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很多人都认为，货代公司是通过高价接订单，以更低价开展一系列货代流程，最后船公司发货，吃差价盈利。那么它所占有的市场份额和这家公司单笔业务中吃到的差价就是它的价值体现。这样说来，增加货代公司价值，就要全力投入到市场开发和运价调整上。显然，这样简单的理解一家货代公司的价值所在还是有问题的。
对于货代公司而言，客户数量和业务规模仅能说明公司已经建立起来的网络架构，竞争的核心位于“人才”这个点上，专业人才的培养和存留才是一家货代企业发展潜力的具体表现。希望货代人对于提升企业竞争力这个问题，能揭开表象看本质，从挖掘和培养公司员工方面着手，并进行有效的改革措施。
为什么货代行业对操作系统的要求越来越高？这正是因为货代人的战略眼光在不断提高，他们不再像之前在乎一城一地的得失，而是站在更高的角度来审时度势。这就好像是围棋博弈的过程一样，几个棋子被吃掉虽然心痛，但能借此拿下大局上的优势，从而强势翻盘拿下最后的胜利，前面多少付出都是值得的。
如今的中国市场，是个全民合作化的市场，互利互惠、相互协作才能创造出更大的价值，甚至是能形成一个稳定的商业脉络。货代更是如此，一味地抵制和消耗，只会浪费市场资源，而今这个信息爆炸的时代，将有更多值得我们货代人合作的契机。
在如此大国之态屹立世界之林，很多中小货代的老板往往不得其解：商机如此巨大，为何自己的货代公司不能一飞中天，相反，在一个发展阶段上来回挣扎？
