学会这五个2018最新套路,包你营销战无不胜!(下)

发布日期:2018-08-06 16:46:22

内容摘要

如今商战打法越来越多,竞争越来越激烈,“一招鲜吃遍天”的商业模式,生存空间将越来越小。无论是商人还是企业家,都只有更多去利用当下市场形势和客户需求的变化,才能乘风破浪,驶向更辉煌的未来。以上就是适用于现阶段的五条营销策略,希望能一定程度上帮到各位正在商场中博弈的精英,也欢迎大家多多点评分析。

3、最大程度利用网络打开局面

网络的大面积硬性宣传,在各个QQ、群微信和相应的贴吧、论坛里发广告,这都是十多年前的打法了。现在只会费力不讨好。随着科技和人们人知方式的改变,通过网络打开局面,很多新方法不断诞生。

2014年轰动全球的“冰桶挑战”还记得吧,这就是靠名人效应在互联网上病毒式分裂传播所带来的巨大影响力。而如今最新而有力的产品推广,就要数靠抖音红极一时的摔碗酒、土耳其冰淇淋、答案奶茶……

这些产品本身质量未必够好,却足够新颖,足够吸引网友眼球,使之产生兴趣。

现在很多营销商,不仅做抖音、头条号,还有公众号、微博等,形成一个漩涡式的自媒体,在网络洪流中,不断吸纳路过的流量资源。其实咱们创业者无需求全,只要在自媒体的一个点上做精,就能够打开突破点实现营收。

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4、线上打回线下

现在很多公司不明情形就纷纷要做线上生意。首先,我劝大家别急,在赚钱之前都思考一时半刻不耽误事。想要做网上营销,你也要看看你的产品和你的运营模式是否适合才行。网上生意,可不存在乱拳打死老师傅的。往往越急着进入,死的越快。这种蜉蝣式朝生暮死的网络创业,如今真是太多啦!

我建议那些不适合网上做的生意,咱们就打回线下,新思维打好逆潮流战。如今京东、腾讯、阿里都纷纷开始做无人超市,膜拜单车等共享经济的成功,这都是很好的案例。

再举个典型案例。前段时间网上有个卖菜摊位火了。摊主大爷把每份菜装好标价,摊位上有一个收款二维码和一个零钱罐,你上来随便挑选没人管,之后付款即可。大爷清晨来一趟下午收摊再来一趟就行。整个菜市场,他最轻松,但收入却最高。

现在人们素质普遍都较高,菜市场又有摄像头,没人会为了这一块八毛的,在良心上放块石头。但大家都想没人看管,自己挑挑选选。这就是这个菜贩市场策略的前提。现在很多无人货架不也是这个套路么。

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5、构建品牌影响力

如果说前面的都是生意场上画龙点睛的妙招,这可就是运筹帷幄一盘大棋了,往往也只有商业圈里的“高端玩家”才有实力试一试。

与其卖一个产品,不如卖一个品牌,卖一个概念。

宝马、奥迪,看到牌子,不管哪款都是豪车,都价值不菲。五菱宏光,不管哪款,性价比都低不到哪去。耐克、阿迪,我们大多数客户购买时候只在乎样式,品质和舒适度都是有保障的,根本不用去操心。

这一点最成功的就是小米了。雷军把小米所有产品的价格下压到了极限。就是为了传达给消费者一个概念:看到小米就随便买吧,我的东西就不挣你什么钱。品牌打造出去了,小米其实是靠线上产品实现营收的。

还有现在市面上很多免费货代软件品牌,货代人对此青睐有加。性能卓越领先,却又不收费,悬它们就成了何乐而不为的事。品牌效应就这样一“刀”下去,给市场需求豁开了条口子,之后资本力量就会不断倾泻而出,生意就像滚雪球,开始指数级膨胀。

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