学会这五个2018最新套路,包你营销战无不胜!(上)

发布日期:2018-08-06 16:34:40

内容摘要

客源找到了,经营模式用对了,什么生意都将财源广进。可如今市场变化太快了,即便是历经风雨的创业者,也很难找到精准客源和商业模式的调整实现业绩的创收。这里就教大家5个营销套路,轻松实现高额创收。

所谓“生意”就是把自己的东西卖给有需要的人,在这个过程中,往往我们卖的产品可能五花八门,其实最终目标都一样,就是卖出去赚钱。期间最重要的就是客源和营销理念。客源找到了,经营模式用对了,什么生意都将财源广进。可如今市场变化太快了,即便是历经风雨的创业者,也很难找到精准客源和商业模式的调整实现业绩的创收。这里就教大家5个营销套路,轻松实现高额创收。

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1、从需求找需求

找客源,你就要深刻了解你的客户群体,并深谙他们的需求,以此为突破点进行破冰,打开局面。

举个例子,我一哥们,在微信上贩售孕妇装。在各大群、贴吧里发广告,然而收效甚微。这种单刀直入让人花钱的广告,本身就缺乏吸引力,甚至会让没有迫切需要的目标客户产生反感。我建议他开始调整经营策略,首先认清孕妇需要什么,他们需要的除了产品之外,还有很多护理引导。那就不如先准备准备,做个孕妇护理方面的导师,然后把广告改成免费一对一指导孕妇护理这样的形式。结果自然添加他的人多了起来,很多人都向他请教各种各样的护理知识:洗澡用什么、吃饭什么忌口、听什么胎教音乐……不到一个月,他的微信里就上千个孕期朋友,再加上他不同程度帮到过这些人,有一定的熟悉度,这时候他随意一条群发广告就能带来上千的利润,每月两三条群发广告,就把自己养活的特滋润。

这种从产品需求延伸到更简单能满足客户需求,吸引客户后再回归到产品的方式,不仅吸粉更温和,也更行之有效,比铺天盖地发广告,简直强太多了。

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2、从断层找切入点

很多种类产品进入瓶颈期一段时间,就会有一个更新的产品出现并取缔它,二者之间就存在一个巨大的“断层”,“断层”前的用户想要跟上时代步伐,就一定会迈过这个“断层”,也就是购买并使用新产品。

手机和传呼机之间就存在这样的“断层”;从大脑袋的电视,到如今的智能电视也经历过好几个小“断层”;现在货代行业中传统货代软件和云国际货代软件也明显存在这样的“断层”。

从产品迭代产生的断层出发,就是最好打开市场局面的切入点。很多不满于现状,想要更高品质和享受的人都对这种新的消费刺激很敏感。这种方式思考,你就能更准确找到创业方向,比从现有残酷的同品类竞争中拼杀出来,容易太多了。

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