经营货代生意,真有看起来的那么容易吗?

发布日期:2018-05-07 11:19:59

内容摘要

处在一个港口城市,我身边有很多经营货代公司的朋友。有些人成功,有些人失败,外行人看到开货代公司赚到大钱非常羡慕,其实不知道其中的辛苦和从业者需要承担的各种风险和挑战。

处在一个港口城市,我身边有很多经营货代公司的朋友。有些人成功,有些人失败,外行人看到开货代公司赚到大钱非常羡慕,其实不知道其中的辛苦和从业者需要承担的各种风险和挑战。

1、门槛低、竞争激烈

大多数人都以为货代的入行门槛很低,表面上来看,任何人能说会道,对接好各个业务环节,就能开个货代公司。其实门槛低,只是相对其他行业启动资金更低。不需要大量资金保证、大面积的办公地点、高尖端的科技。但任何事情都是公平的,货代对以上三种要素要求不高,但对于业务开展能力、各流程对接速度把控、贸易公司洽谈方面的要求则很高,换一种说法,就是销售和操作能力的血拼。

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每个货代人都是一双手就杀进这个市场,觉得这里的钱很好赚。实际上呢,人和人之间的生理差别不大,谁更拼命努力,谁更会和客户谈判,谁更熟练操作,谁更辛苦,谁才能多赚一点。这份工作熬得不只是人的身体,更是脑力和精力,所以很大比例的货代新人累不下来,选择退出。而坚持下来的人,想要继续书写辉煌,只有投入更多资金,累积更多资源和经验,想尽一切办法,让自己的能力升级、服务升级,才可能保持优势。即便这样,很多人和公司还是因为资金、技术、管理等方面的问题而被淘汰。

2、迭代快、注重细节

货代看似入门轻松,但后续还要做好长期更新迭代的准备。政策风向、市场变化、国际形势、物流管理系统、产业链上下游、宣传、网络资源开发等各方面,都要考虑到。如果前期没做好,后续依然很难发挥。即便前期做好了,后期还需要维护,此外还需要注重管理、服务......任何一个环节都需要花费大量精力,而只要出一丁点问题,都会直接影响发货体验。比如,你跟的一批货,送到船公司那天被告知因为某些情况,需要延迟发货或是要等下次发。那你之前在报关、拖车、报验报检……做的努力,可能都付之一炬。贸易公司只看到你没按时完成任务这个结果,会让他对你的印象大打折扣,甚至终止合作,即便问题不是出在你身上,即便你也是躺枪的受害者。

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很多创业者都被货代行业的低门槛所吸引,殊不知这是一个竞争激烈、不可替代性极低、需要发挥很多方面才能的系统工程。货代经营的不易,希望每个投身于此的人都能事先看到,下海前做足准备,既赚到钱,也能为客户提供满意周到的服务,书写属于你自己的货代传奇。

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