3种正循环机制，让货代躺着赚钱（下）

上篇文章我们讲到，赚钱的货代公司，其实关键就在于他们建立起了一个良好的盈利循环机制。只要机制建成，盈利将变得简单，我们只需要在后续对其进行维护和改良即可。并在之后提出了第一种建立正循环的方法——构架更优质的服务模式。下面我们接着讲后面两个方法。

2、高质客户维护

大多数在货代行业中打拼多年的业务员，大多数都对二八定律很认可吧，即发货最多的20%贸易公司和工厂能给你的总业务量的80%。那些经常发货和发货量大的贸易公司，往往才是货代公司盈利的重要支柱，大部分业务量少的贸易公司和散客，只能做到锦上添花的效果。因此我们货代公司还是要把客户维护的重点放在这20%上面来。我把这些值得我们花更多心思培养和发展。我们不仅时常联络他们客情维护处好关系，更重要的是给他们优越感。让他们感觉与众不同，让他们觉得在你这有特殊待遇。这些小建议供参考：根据发货量的累积，给他们提供更低的运价，即便单笔收入少，业务量多发货多，收入自然少不了，大客户对我们而言，重要的不是一次赚他多少钱，而是能多大程度稳定他的心。此外，当业务量多的时候，可以优先处理它的业务。散客无法长期带动你公司成长，但高质量客户可以。至于如何统计客户业务量累积情况，一个免费物流软件就可以啦。

3、前瞻性发展布局

货代公司发展初期如何快速崛起，这还有一个值得推荐的方法，就是货代老板创业初期就做好前瞻性发展布局，走一步看十步，稳扎稳打发展自己的业务。比如近两年“一带一路”火热，政策利好又有扶持，因此对外贸易也将更倾向这方面。那就去开展这方面的线路，一般都错不了。再比如分析各大港口的集装箱吞吐量和当地的货代公司数量，以此就能对各港口竞争激烈程度有个大概的认识和比较。

再举个例子，坦桑尼亚的巴加莫约港即将在三年后建成，这里的良田必定会被高度开发，为当地带来巨大的经济效益。但当地又不能完全自我消耗掉，怎么办？巴加莫约港是我国出资建设的，为的就是实现双边的共赢。届时这条线路上的粮食将大量运往国内。如今很多有先见之明的货代公司早就盯上了这块肥肉。

货代员工努力工作值得提倡，但对于货代老板，我更建议灵活应对市场，有时候一个策略的调整就能让你快速崛起。局限于眼前利益的货代人只会把路越走越窄，最后无路可走。货代企业创立初期，能在你经济实力承受范围内打造出属于你自己的正循环经济模式，你的第一步就成功了，若你心中没有这种“正循环意识”和大体的经营策略，建议还是别急着投身货代创业的大潮中。