3种正循环机制，让货代躺着赚钱（上）

货代公司起步期如果没有稳定的货源供应，大多数都是有赚有赔，但经营一段时间后你就会发现，赚的会越赚越多，而那些不赚钱或是保本经营的很多维持下去就越来越难。为什么会出现这种情况？因为赚钱的货代公司建立起了一种正态循环机制，他的客户群可以带动公司良性运作；而经营不善的那部分货代公司，绝大多数都不是因为他们工作不努力或者服务不周，而是没有建立起属于自己的能带动自身盈利的稳定客户群。

这样说来，我们就明白了为什么有的货代公司躺着都能赚钱，而有些货代公司，每天奋战至深夜也难挽败局。通俗点讲，货代公司的最终目的就是要让自己盈利，不盈利再好的企业文化，再好的客户口碑，再优质的客户资源，都是浮云。这一点弄懂了，那么创建货代公司的首要目标也就明确了，建立属于自己的正循环机制。只要建立起来，接下来要做的就是维护、壮大、巩固这个机制的存在即可。

那么成立之初的中小货代公司如何建立正循环盈利模式呢？这里有三种方法供大家参考：

1、优化服务，便捷客户发货

中小货代成立之初，不仅要在市场中需按照客户，在宣传中吸纳客户，更要在老牌货代公司之中“抢”客户。别以为这是强盗思维，一是因为这些“抢”来的客户相对而言质量更高，需求更大，二是我们说的抢指的是靠更优质快捷的服务，吸引这部分客户。这个方法的重点也就再于“优化”二字上。具体如何操作呢？给大家简单举几个例子。有些货代为了贸易公司发货便捷、查找方便，就开设了货代电商板块；有些货代为了业务数据信息清晰，选用最先进的货代管理软件，贸易公司有疑虑马上就能回答得头头是道；有些货代为了贸易公司查价方便，还有专门的手机APP，实现一键查询；甚至有的货代公司有自己的车队和报关行，贸易公司提出各种特殊的发货需求，自己都能尽可能满足……

你要是贸易公司，你这边想要发货，那边就有一个服务比别家都好，操作比别家都方便的货代公司，你倾心不？聚沙成塔，超一流的服务不仅能启动你公司的正循环机制，长此以往还能在业界树立起你公司的口碑效应。

以上就是我给货代创业初期的朋友介绍的第一种实现正循环机制的方法，希望能对各位有所启发。下文我们接着讲，如何建设货代公司正循环机制的后两种方法，让货代创业者躺着赚钱。