货代公司,只做指定货好还是扩张经营好

发布日期:2018-03-30 09:14:35

内容摘要

希望这篇文章能对您有所帮助。对于货代公司的战略定位,货代老板不必一成不变,最好是根据市场形势不断调整,做出最佳的应对姿态,机会多的时候不错过,机会少的时候就求稳。货代市场中,只有变化才是始终不变的。

现如今我国的货代公司主要有两种经营理念,一是只做指定货,不求扩张但求稳。保证自己公司的业务水平在一个相对固定的位置上,这样一来也方便和船公司预定舱位,也使得业务有条不絮地开展。做指定货,因为发货种类相对固定,营收与其相对稳定,操作相对固定,出现状况的可能也相对小很多。不过指定货的缺点也很明显,一旦产业链上游出现问题,无法保证发货量,就会马上影响到它的经营。甚至可能由盈转负。

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另一种经营理念就是扩张型,不断吸取新的资源,不断发展自己公司的影响力。如此一来,业务进展相对来说就存在不稳定因素,因为每次对接的客户都不一样,发货也有所不同,所以开展业务的各环节也是存在更多的可能性和不确定性。很多散客因为没有发货经验,所以常常有各种问题要货代业务员来处理,这相对指定货的公司,难度就要高多了。

中小货代开始创业一般都是手中有些指定货或是重要的外贸公司资源,至少能保证维持基本的公司运营,接着通过逐渐的扩张,而成长出一定的规模。那么之后呢,货代公司是精简人员,只做指定货好,还是扩大团队,发展型经营好?

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其实这个问题并没有一个标准答案,而是要具体情况具体分析。比如市场低迷期间,最好就要节本增效,精简人员,这时扩大经营开拓市场无异于火中取栗。但比如近几年我国对外贸易转暖,多项政策逐步出台,政府也在这方面逐渐加力,市场更加开放、多元、规范,如果公司还有余力,当地市场调查结果也相对满意就值得一试。

再比如说,有的中小货代公司想增大规模,但又不想影响到原有指定货的服务质量,怎么办?可以将定期定量的指定货和市场扩张的生意分开处理,两部门协同作业,一个守住基业,一个扩大经营。在不断接触市场的同时,一方面货代公司的基础力量也就会越来越强大、越来越专业,另一方面对市场的认知情况和探索方向也逐渐明晰。对于市场的把握,可以利用云货代操作系统进行精准的数据分析,货代再通过分析出的结果进行科学的判断。

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希望这篇文章能对您有所帮助。对于货代公司的战略定位,货代老板不必一成不变,最好是根据市场形势不断调整,做出最佳的应对姿态,机会多的时候不错过,机会少的时候就求稳。货代市场中,只有变化才是始终不变的。

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