如何成为一个有大格局的货代人?

发布日期:2018-03-19 17:56:59

内容摘要

在货代领域的竞争中,某个货代业务员能发展到什么程度,我们通常认为这取决于他个人的努力程度,但这仅是一个小方面,其实更大的影响因素是这个货代公司的影响力和发展形势,而这些又取决于这家货代公司老板的格局。

在货代领域的竞争中,某个货代业务员能发展到什么程度,我们通常认为这取决于他个人的努力程度,但这仅是一个小方面,其实更大的影响因素是这个货代公司的影响力和发展形势,而这些又取决于这家货代公司老板的格局。

那么如何成为一个有大格局观的货代人呢?有些人认为“用户画像、痛点和痒点、整体流程图、用户体验地图和服务蓝图”这些就是格局,掌握这些就能规划好一家货代公司的未来,但其实这些也并不是。熟知这些的确能让你了解用户需求,明确产品策略,以及数据分析等影响货代发展的重要因素,可这些更多是套路上的学习,掌握了能让你一生十,十生百,有效带动一家货代公司前行,能让你更有章法地展现自己,成为系统内的中层。

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但靠套路你无法成为高手。货代行业内的高手靠的是格局,有大格局的货代领导者能从无到有总能把一家货代公司带入新的发展阶段或新的发展方向,从而让自己获得更多的发展机遇。

那么,想做到大格局,要从哪里入手呢?这里举个例子,当年功能和设计都是行业领先,锤子手机为什么拼不过小米手机呢?就是差在宏观能力上!为什么易道用车竞争不过滴滴,也是差在宏观能力!换言之,发展格局的差距就是公司领导者在宏观能力上的差距。

如果几家货代公司定位相似,业务能力也都差不多,只是从细节上优化用户体验,无法终结战争,大仗拼胜负,靠的是宏观能力。

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货代的宏观能力,一方面取决于对新事物接触的能力。你能更多更快接触到行业中的新事物,你就能占领制高点,俯视战场。比如现在很多物流公司都开始应用Skylog云货代操作系统,实现业务能力的跨越式提升,但很多货代公司却不了解甚至排斥这种新技术带来的变化,他们接受不了改变,那最后就只能被改变。再比如很多货代公司经历几年披荆斩棘,已经在货代电商方面小有成就,有的货代人看到别人成功,一方面羡慕一方面自己依然不敢尝试。这些都体现出各个货代老板对新事物杰出能力的差距。

宏观能力另一方面,取决于对行业整体当下和未来形势的分析判断。很多货代人只知道埋头苦干,不去分析未来货代的可能性,这样就会一直追着别人后面跑,一直在技术上找不到优势,只有你能准确分析判断行业的时候,才是你企业迈出发展步伐的时候,无论你的判断对与错,重要的是你能独立分析大形势,这才是最重要的。

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说了这么多,相信你也清楚如何成为有大格局的货代人了吧,希望这篇文章对你有所帮助!

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