中小货代一个坎儿:亲戚要进你公司怎么办?

发布日期:2018-03-16 17:40:58

内容摘要

货代市场中,最常见的就是中小货代,大货代、国企、外资其实并不多。每个中小货代公司老板都有自己的创业史,都有各自的不易。但相似的是他们在发展过程中几乎都会遇到这样一个两难的问题:亲戚要进你公司怎么办?

货代市场中,最常见的就是中小货代,大货代、国企、外资其实并不多。每个中小货代公司老板都有自己的创业史,都有各自的不易。但相似的是他们在发展过程中几乎都会遇到这样一个两难的问题:亲戚要进你公司怎么办?

大部分货代老板都念及情面应承下来,可后来发现这些亲戚才是最难管的,也是经常让自己头疼的。为什么呢?一来你不太好意思对亲戚要求太过严苛,另一方面,如果他们没完成任务,也不太好意思训导。

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其实你想做个好人,结果就是把好人给做烂了。投奔而来的亲戚对你而言是个累赘,他还对你开的薪水少不满。倒不如从坏人做起,要么不接受,要么就工作上严格要求,敢与批评指责,工作之余再论亲情。这样一来,进入公司的亲戚也能更快成长,收获更多提成,对双方都有好处。

中小货代很多都是家族企业,为什么?因为规模不大,所以更相信“自己人”,更愿意培养忠诚度高、感情深的人,这也有利于公司的长足发展。亲戚就像个利刃,用好了就是重要心腹,用不好你就是在自找麻烦。对于这个问题,有几个值得拿捏的节点,请各位中小货代老板参考。

1、业务标准化

开始时候就要明确这一点:“亲情是亲情,工作是工作,我们关系好,你有能力我可以适当照顾,但工作上我也要一视同仁,能力不足你也会被淘汰”。这样一来,即便离开你的货代公司,亲戚也不会埋怨你,只怪自己能力不够,或努力得不够。

让每个员工心里都有条线,每个人当月应该完成怎样的成绩,如果超额怎样奖励,不足怎样惩罚。作为领头羊,你画出坐标,员工才能以此规划自己的发展程度。一个物流软件,就能辅助你很好统计业务情况和每笔业务的进展速度。

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2、培训学习

很多中小货代的员工都是从小白做起的,前期业务不熟练无法给货代公司创造任何价值,因此要加速培养员工。你的亲戚在其中,这样你就能更贴近基层倾听他们的需求和对学习的感受,很多员工不敢和老板说的话,他都可以放得开。这样一来你就能更准确把握业务员的需求和学习速度。

3、拿大放小

货代老板一定要清楚,随着业务越做越多,你就不可能事事亲力亲为,要学会放权。与此相对的,核心机密和重要客户信息,还是要握在手中。很多货代老板认为亲戚值得信赖,也不在乎重要客户的资料,结果很可能就会栽跟头。谁都想更好的发展自己,你能做货代老板,别人在有资源有能力有方法的时候也能开货代公司。三国时期刘备就这样抢到占刘表的荆州,但后人也很少就此事说刘备不地道吧?

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其实让亲戚加入你的货代公司没什么不好的,关键在你是否能驾驭得了,如果能则最好;驾驭不了就趁早说明原因并辞退,相信他也能理解你的苦衷。希望上述的一些方法能对你有所帮助,事业不再受亲情的要挟。

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