当代的货代公司：只有成长，没有成功

我们从历史上看，国际货运代理其实就是从国际商业和国际运送这两个关系密切的职业里分离出来的而独立存在的，这也正是商业和运送高度社会化和国际化的必然结果。

当今的货代不仅分离出来，而且越做越精，有了一套属于他们自己的经营模式市场理念，想要去掉这个环节，那付出的绝对得不偿失。因此绝大多数贸易公司和工厂都要联系货代公司才能进行发货，以保障发货过程流畅顺利，尽可能避免不必要的麻烦产生。

货代企业随着技术水平的增长和市场的变化，转型问题变得日益激烈，其中有的货代公司转型成功，有的却怎么也迈不过这个坎，一直沿用老旧的经营方案，使得自己的市场日渐萎缩。

北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花发现“惯性思维”是企业转型的难点。这其中要区分货代老板是增长性思维，还是非增长性思维。非增长性思维导致团队不敢冒险，只要完成KPI就可以。而增长性思维，则会使人不断努力，使我们在任何情况下都寻找到可能出现的机会，而不仅仅是压力。

货代老板如何调整货代公司转型期的状态呢？这里有四个原则：

首先你要从外而内审视你的企业，客观分析你的货代公司所处的状态和拥有的条件；其次你要对不断扩大的市场和动态化的行业有个很深刻的理解和明确的定位；第三，一定要细分客户的需求，这一点可以借助物流软件对业务的统计分析实现；最后，你要不断重构你的核心能力，使客户总能不断地在你公司发现不同，在业务上发现亮点。

只有你不断更新对行业的认知，不断重构自己的公司，才能在打磨自己的过程中，逐渐找到方向。这其中，最根本的问题就是，你的货代企业把增长型思维作为企业发展的根本。