99%的中国货代都不知道,定运价的三条金规

发布日期:2018-01-23 14:57:31

内容摘要

与各个外贸老板业务对接,是每个货代公司非常重要的业务环节。即便未来货代公司会逐步调整盈利模式,但现阶段的收入还是以吃差价为主。那么如何制定运价和调整运价就非常有讲究了。这里给货代人几个关于运价的小建议。

与各个外贸老板业务对接,是每个货代公司非常重要的业务环节。即便未来货代公司会逐步调整盈利模式,但现阶段的收入还是以吃差价为主。那么如何制定运价和调整运价就非常有讲究了。这里给货代人几个关于运价的小建议。

1、定价可适当高过同行

“一分钱一分货”这个概念,中国人尽皆知。与其说货代老板们宁可在这个环节多花一分钱,也不愿在后续业务中出现麻烦,倒不如说,他们更多是再买个心理上的安慰。无论怎么说,这对打造货代公司的品牌价值,有一定好处。

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2、存留砍价空间

曾经听一位外贸老板讲过这么一件事,一位刚入行的小货代和他对接业务的时候,他和货代砍价,没几句,小货代就不耐烦了直接把老板给他的底线交代出来了。这位外贸老板在交易后,竟然找机会把这个小货代亮出老板底牌的事,告诉给货代公司老板。

你看看,这个外贸老板,一边占着货代的便宜,一边呢,又不满业务员的不负责。在中国做货代,你未必要出多少血给客户多少利益,关键是让他们享受这个砍价的过程,让他们感觉占了大便宜。有些精明的货代销售和客户之间谈价格,经常到最后还要打电话请示领导,帮说好话,再问问能不能给他们XX运价。难道这些销售不知道底价是多少吗,还要每次都请示领导?货代老板很忙的好嘛。实际上,他未必是打电话给领导,甚至拨没拨出去都未必,关键是这样做营造出一种当下这个客户有特殊待遇的假象。

中国商人打这种心理战进行营销可谓炉火纯青,去年春节,全民支付宝集福字,有几个中奖的?再到很多小商家朋友圈点赞打折活动,还有最近红极一时的冲顶大会。这些营销活动,都能用最低的成本收获爆发式的客户增长。

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3、定价精准

北大的刘德寰教授做过这样一个实验,进了一种衣服在小摊上卖。标价59的时候,还价起点一般是30,成交在3540之间。当标价是57的时候,顾客一般都会迷惑,因为7这个数字不常见啊,显得更精确。因此大多数顾客还价的起点变成了50,成交价在5055之间。这样一来定价57比定价59收益还要高。

货代行业也如此,定价可以更精准,以防御客户砍价带来的杀伤力。此外,通过尚客国际物流软件相应的手机APP进行报价,也更专业。同时,货代公司还能他通过软件后台的虚拟办公室,集中处理在线订舱、对单、对账工作。同时物流电商支持套件可以在后台快速维护海运费和空运费底价,并可以根据事先为每个客户设置的不同加价率显示给不同的客户。

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以上就是关于货代公司定价方面的一点小技巧,除此这其中还有很多的学问值得货代人进一步研究。我们中国货代行业相比其他国家,因为存在砍价这个双方协商的过程,定价往往不是最后成交价,因此在定价方面要考虑的更多,也有更多值得我们去学习的。

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