成长不易!货代公司扩大发展所面临的几大难题

发布日期:2018-01-24 17:34:22

内容摘要

2017这一年里,我国货代行业得到了平稳的增长,很多行业专家预估,2018年我国货代行业还会持续向上攀升。这就意味着将有更多的中小型货代公司成长为有一定规模、客户群、影响力的大型货代公司。在这个过程中除了业务管理上的改革,货代公司在发展方向上也将面临很多的选择,面对这些问题,小编给出一些建议,希望能对货代人的发展起到一定帮助。

2017这一年里,我国货代行业得到了平稳的增长,很多行业专家预估,2018年我国货代行业还会持续向上攀升。这就意味着将有更多的中小型货代公司成长为有一定规模、客户群、影响力的大型货代公司。在这个过程中除了业务管理上的改革,货代公司在发展方向上也将面临很多的选择,面对这些问题,小编给出一些建议,希望能对货代人的发展起到一定帮助。

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1、开设货代分公司,要注意什么问题

首先我们要明确货代开设分公司的目的,这样能有效跨越瓶颈,让货代公司顺利进入下一个发展阶段。因此开设分公司既要实现两地的业务互通,形成一帮一的共同成长,也要有保证共同理好新老两公司的运营发展。在原公司稳步迈进的同时,也加速新公司的不断进步。

解决方法就是:一、注重管理层人才的选拔,二、选用Skylog货代软件系统

2、如何在发展过程中保证超级客户的黏性

在公司发展过程中,如果影响到客户发货,即使一个细节调整也应及时通知客户,避免造成不必要的影响。对客户的重视,也能使客户更积极接受你的变化。超级客户是一家货代公司利润的核心来源,货代公司在拉新的过程中更要注重老客户的感受。很多货代公司针对新客户搞活动,如果因此伤了老客户的心,这样反而得不偿失了。

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3、在员工管理上要做哪些调整

随着业务量的增加和发展速度的提升,货代公司的人员配置也在随之调整。当团队规模小的时候,简单的管理就足够了。但体量变大,想要依旧管理得面面俱到,就要更多依靠云货代管理系统实现。

4、如何树立品牌效应

货代公司的大与小,更多是靠品牌来划分的。很多聪明的货代公司更会打感情牌,再结合品牌效应,很容易就能获得客户的认可,路人转粉。货代公司其本身就是资源,值得在发展过程中去利用。这方面,更多的是靠货代老板给员工营造出以货代为荣,以在这里工作为荣的工作氛围。

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5、市场如何进行重新规划调整

货代公司在发展过程中,它的客户群体壮大的同时,目标市场也在不断地调整。这不是说要舍弃之前的老客户,相反,要保证维护好老客户的前提下,进行眼光的调整,把自己的眼界放得更高。举个例子,一只幼虎一天吃一只小鸡。当长至成年后,管理员不可能再喂它小鸡,因为这样消耗几十倍都未必够,原有的喂养模式必须调成改变才能控制成本的同时提高利润。因此就会将饲料换成成鸡或是猪牛肉这种更大体量的,才能满足成年虎的需要。

经营一家货代公司,有些方面就像人的成长一样,每次提升蜕变都是痛苦的,但正因为这些痛苦的成长点的积累,才能让货代公司在今后步入更广阔的市场,得到更大的发展。

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