中小货代公司，当下适合什么样的商业模式？

即便是同样在国际货代行业中打拼，但我们也会发现货代公司不同岗位的人，对货代有不同的理解。如果只是一个货代销售，他会把更多的注意力集中在如何说服贸易公司和那些散客在自己这发货；而货代操作呢，一般会关注市场上货代操作系统的更新换代，关注当下业务的具体进展情况；货代老板和管理层才会更多去考虑公司的长期发展和商业模式变化等货代公司运作上大方向的问题。

那么货代老板们所关心的商业模式到底是什么，对于中小货代公司而言，他们又应该具备怎样的商业模式呢？

我们通常讲到的商业模式，说白了其实是业务模式，是与具体的一项业务相关的。具体到一个业务，在现今移动互联网时代或曰商业模式至上的时代，我们可以大谈其商业模式，甚至不谈战略。但一个企业或者公司，尤其是拥有多种业务组合的多元化经营的公司，便可能不得不关心战略，特别是公司层面的战略：进入哪些行业，退出哪些行业，是否打造共享于多种业务的主导逻辑与核心竞争力，还是每个业务各自为战、独立经营。

其实，对于一个具体的业务而言，选择哪种商业模式，本身也是一种战略选择。作为一个自认为是主流战略管理领域的学者，在下还是要把自己对战略的理解或偏好抖搂出来。

中小货代公司，即便已经有稳定的业务流，在行业变化、形势走向如此快速的今天，其实也很难有一个稳定的商业模式，而是一直处在一个动态的、时刻变化的商业模式之中，这样才能更好地更稳地让自己一点点前进。

所以说，中小货代公司的商业模式，就是一部分稳定当下已占有的市场和客户，一部分要不断扩展未来市场走向和通过创新吸纳更多的新客户。

另一方面讲，其实这种扩展，也是可以通过内部机构的优化来完成的。可以是提升管理机制，可以是更新货代操作系统，可以是员工对业务的进一步学习和精进。

回到最初，中小货代当下适合什么样的商业模式？我的总结是：稳固当下，开拓创新，借力用力。