品牌打造，货代巨擘的必修课

        如果你只打算在货代领域中赚一笔快钱，有很多方法，但要是想在货代行业中，经营起一家有名望的货代公司，品牌打造就是必须要做好的事情。可虽说重要，但很多货代老板却总在这方面做得并不理想。我国的货代行业中，有名的值得信赖的货代公司，其实还是十分有限的。在大量的货代公司中，贸易公司的选择，其实品牌形象占了很大的比重。

那么，货代公司该如何打造商业品牌呢？

孙子云：先胜而后求战。

货代行业中商界如战场。事实上，无论承认与否，今天很多货代行业的领先者都忽视战略，而重视战术。对于大型货代公司或者长远发展的货代团队而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。

现实的货代竞争中，很多货代管理层认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，客户认定了哪家货代公司，才回在他家开展物流方案，而市场只是最后结果的展现。我们不应该抓住得分不放，而忽略了背后需要具备的努力和改进。

那么，在货代竞争中应如何赢得心智？这一直是很多货代公司都在思考的问题，包括很多现在国内有名的大型货代公司，他们的品牌形象依然有继续优化的空间。其实除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

但是绝大多数货代公司和货代电商并没有这么做，或是根本就忽略了这一点。以“聚焦”为例，大部分有规模的货代公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，最终它们选择延伸服务深度。每个公司都想要成长，因此这种逻辑思维的导引下，就会使得一个品牌应该扩张到其他品类中，但这并非定位思维。它可能不合逻辑，但我们仍然建议你的品牌保持狭窄的聚焦；如果有其他的机会出现，那么就推出第二个甚至第三个品牌。一个货代公司，无论规模大小，一定要有自己的品牌线路。当地有这方面需求的贸易公司第一就会想到你才行。这样即便其他线路做的效果并不好，也能让你的品牌打响。只要品牌打响了，之后很多事情也就都会变得简单了。