定位,让你的货代公司集中发力打出一片天
发布日期:2019-07-22 19:12:47内容摘要
我有个朋友,最开始做货代生意还有声有色,随着他的创业蒸蒸日上,也增添了很多其他的线路上的货代服务。这不但没使他生意变得更好,反而使他原有的线路业务也受到了很大影响,最后元气大伤。我有个朋友,最开始做货代生意还有声有色,随着他的创业蒸蒸日上,也增添了很多其他的线路上的货代服务。这不但没使他生意变得更好,反而使他原有的线路业务也受到了很大影响,最后元气大伤。
这虽然只是个案例,但相信这种事在货代创业者中也不是个例。很多货代公司线路少不满足,线路多玩不转。其实他们的问题,都不是出在了人员不够用或者资源不够多方面,而是自身定位出现偏差所导致的。
做好定位,就能激发货代公司的品牌生产力。
不仅是新创企业,即便现有组织的同一个品牌,在其他任何条件不变的情况下,通过定位的调整,生产力的差距也是惊人的。最有名的例子,是IBM通过重新定位为“集成电脑服务商”,从而走出连续巨亏的困境,重获辉煌。西南航空通过定位为“单一舱级”,成为美国最赢利的航空公司,单其一家的市值就超出其他三家资产规模大得多却定位不当的航空公司的总和。宝马通过定位为“驾驶”,从而充分利用了奔驰在顾客心中强势(尊贵)中的弱点(移动不方便),结果从濒临破产的品牌变为风行世界的强势品牌。百事可乐,也是利用可口可乐强势(可乐发明者更“正宗”)中的弱点(祖父辈在喝),界定出自己的新一代“年轻人的可乐”的定位,从破产边缘走出一条光辉大道。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”,重新定位强势品牌邦迪的战略性缺点(无药),从而反客为主成为领导品牌。
在回到货代行业当中,货代公司的定位也必须要精准。中小型货代公司,在能力允许范围内,要把重点线路做精做细。有余力再去拓展业务范围。自身实力不够,随意增添更多业务范畴,不仅不会“大网捕鱼”的效果,反而使得网眼儿更大,很多本能抓到的鱼也会溜走。
如果想在现有基础上做出线路的深度,个人建议有两种方法:
1、换用更先进的云货代操作系统;
2、经营中加入货代电商模块。
对于货代公司的定位,你是怎么看得呢?欢迎与小编一同探讨,共同进步。