经营货代公司,你有怎样的商业模式?

发布日期:2019-06-13 17:41:33

内容摘要

不论是传统货代公司还是新兴的其他形式货代公司,也不论规模大小,管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时,说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展,我们认为每次失败都归于技术,每次成功都归于商业模式。”

不论是传统货代公司还是新兴的其他形式货代公司,也不论规模大小,管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时,说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展,我们认为每次失败都归于技术,每次成功都归于商业模式。”

那么,到底什么是商业模式呢?商业模式的本质其实就是交易结构货代公司从起步开始,就要构架出交易结构,才能一点点累积成摩天大厦。不然一切都是空谈。

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就像很多学习物流行业的学子,刚刚步入国际物流、货代行业,也有很多不适应的地方,如今更没有一个学科像商业模式这样,对于研究对象都说不清楚。曾鸣老师的《智能商业》里提到过关于商业模式的定义大概有40多种,且还缺乏共识。

总的来讲,商业模式对货代行业发展的价值极其宝贵,但都需要货代从业者一点点探索才行。我跟很多同行讨论过这个问题,在很多人的回答中,总结有这样几点,一是领导者的性格和行事风格会造成一定影响,二是物流管理系统,不同的物流管理系统,会总结出来的数据也有细微的差异化,对数据的处理深度更是各有不同,最后在拿到管理和决策者面前,他做出的决定也就会有很大不同。有的货代操作系统对数据分析能力强,甚至能直接生成饼状柱状图,管理者根据这个就能更精确判断自身正面临的问题,能提出更精准的解决方案。反之,很多货代公司给出的都不明确的答复,只能静观其变。

其实商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来,形成一个交易结构。这个交易结构持续交易,会创造出新的价值,货代业务环节中每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本,这个交易结构就会越来越稳固。

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