经营货代公司，你有怎样的商业模式？

不论是传统货代公司还是新兴的其他形式货代公司，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。”

那么，到底什么是商业模式呢？商业模式的本质其实就是交易结构！货代公司从起步开始，就要构架出交易结构，才能一点点累积成摩天大厦。不然一切都是空谈。

就像很多学习物流行业的学子，刚刚步入国际物流、货代行业，也有很多不适应的地方，如今更没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象都说不清楚。曾鸣老师的《智能商业》里提到过关于商业模式的定义大概有40多种，且还缺乏共识。

总的来讲，商业模式对货代行业发展的价值极其宝贵，但都需要货代从业者一点点探索才行。我跟很多同行讨论过这个问题，在很多人的回答中，总结有这样几点，一是领导者的性格和行事风格会造成一定影响，二是物流管理系统，不同的物流管理系统，会总结出来的数据也有细微的差异化，对数据的处理深度更是各有不同，最后在拿到管理和决策者面前，他做出的决定也就会有很大不同。有的货代操作系统对数据分析能力强，甚至能直接生成饼状柱状图，管理者根据这个就能更精确判断自身正面临的问题，能提出更精准的解决方案。反之，很多货代公司给出的都不明确的答复，只能静观其变。

其实商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，货代业务环节中每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。

经营货代公司，你有怎样的商业模式？