中小货代质变成长期,要做好这一商业定位!

发布日期:2019-06-13 17:39:17

内容摘要

现在看来,我国货代公司的市场行情越来越好,很多中小型货代公司都在不断的扩张当中。量变其实还相对简单,只要方法得当就能不断累积,一点点成长。但遇到质变的时候,可就是很多货代公司成长的分水岭了,有些货代公司能因此扶摇直上,有些却一直卡在瓶颈无法突破,让自己的发展受到限制。所以我们今天就讲讲有关国际货代业务扩展的话题。

现在看来,我国货代公司的市场行情越来越好,很多中小型货代公司都在不断的扩张当中。量变其实还相对简单,只要方法得当就能不断累积,一点点成长。但遇到质变的时候,可就是很多货代公司成长的分水岭了,有些货代公司能因此扶摇直上,有些却一直卡在瓶颈无法突破,让自己的发展受到限制。所以我们今天就讲讲有关国际货代业务扩展的话题。

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拓展的第一步是将返点收益的轻资产模式应用到更多货代业务线上。在货代公司成立之初,其主要合作的货主可以是贸易公司、工厂,或者一些有高价值的散客。现在相对好用实用的一个方法就是,通过云货代操作系统,将这些客户、潜在客户更紧密地和货代绑在一起,在业务上寻求高效方便的同时,也能在一定程度上提升货代公司的业务。相比于传统货代软件,云货代操作系统则是让货代公司的业务能力进一步得到了提升,很大程度上改善了现有的业务关系,双方发货操作更简单的同时,也让货主变得更放心。

只要和供给方形成这种高效的内部对接,业务黏性不言而喻效率和成本也得到了很大程度的保障。从而能够在经济的周期性波动中保持相对稳定的业绩并获得持续的增长。

换句话说,这个时候货代公司也就进入了一个新的成长期。

之前是谈判交易,到这个阶段,就成了一条产业链中的合作,货代公司和贸易公司从谈判协商的关系,变成了相互合作共赢的关系,这从某个角度来讲,也是一种全新的战略部署。

战略合作不仅为公司带来了新的成长机会,更重要的是这一成长机会既不会加重货代公司的资产负担,又不占用公司的自有资本,一款云货代操作系统的学习和适应也仅需短短几周时间就能很好驾驭了

中小货代公司重在求稳的同时,扩张自己的业务范围。而规模和业务越来越大的时候,则要更多考虑货主的发货体验和客户黏性问题,更好保证自己的业务质量,同时不断寻找新的业务优势。现有资源能让自己逐渐完善自己不足,重点是,我们如何让盈利做的更加长长久久。自身业务能力的价值在这时候就越来越凸显出来了。

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