有关国际货代商业模式的演化和重构的一点心得体会

发布日期:2019-06-14 15:28:47

内容摘要

商业模式的变化方式有两种:演化和重构。这也是现在很多货代公司正在面临的抉择。每个货代公司和团队都想把业务越做越精,越做越细,这个时候商业模式的演化,就是一条所有团队的必经之路。走过去了,就能迈向更广阔的康庄大道,没过去,就只能原地踏步,即便积累再多资源,也只能说是维持现状中努力。

商业模式的变化方式有两种:演化和重构。这也是现在很多货代公司正在面临的抉择。每个货代公司和团队都想把业务越做越精,越做越细,这个时候商业模式的演化,就是一条所有团队的必经之路。走过去了,就能迈向更广阔的康庄大道,没过去,就只能原地踏步,即便积累再多资源,也只能说是维持现状中努力。

演化,即缓慢地变化,今天多出一个利益相关者,明天又派生出一个来,交易方式可能因此发生各种变化。稳定一段时间后,在某个很短的时间内发生一系列剧烈变化,就是重构。

Skylog.jpg

演化和重构在货代行业发展的方向上,往往遵循着一些规律。一般而言,有从重资产向轻资产转化的趋势。我们不反对重资产,但货代公司在有条件的情况下,可以想办法让自有资金投入得很少,举重若轻。

如今很多货代电商和网络化发展的货代公司,就是很好的范例。他们相比传统货代,投入成本更低,只要有相关经验,方向把握对了,甚至会产生出很多精准度极高的广告投放。要知道,国际货代这个行业广告投放精准,一直是一个技术和渠道的综合性问题。

还有现在很多货代公司推崇的Skylog货代操作系统,我认为它也把握住了当下货代公司演化过程中的技术性问题,并针对其进行处理解决。移动办公、财务数据统筹、数据统计分析、安全性再度升级……这些都是在一点点优化货代业务,然后量变引发质变,让Skylog和同类货代软件相比,有着极其明显的性能优势。

如今很多货代电商,就是用很少的投入,打开一个线路的市场,快速赢得发展先机。其实这种演化,只要你能快人一步,并利用成功经验快速复制,就能有机会越做越大,越做越好。

同时,一般而言,好的商业模式变动都是从高固定成本结构朝着高变动成本结构转移。另一点是,利益相关者角色会越来越多元化。过去顾客就是顾客,货代操作员就是货代操作员,现在顾客不但是顾客,还可以是口碑传播者、设计师、质量监督者、员工,甚至投资人。国际货代的商业模式变得越来越灵活,就像金属液体那样可以应需而变。


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