货代公司接轨互联网,“C2B”才是核心

发布日期:2019-06-12 17:35:34

内容摘要

依靠互联网,形成自己的业务脉络,然后利用网络资源让自己成长起来。货代电商因为逐渐从公司模式向电商方向迁移,很多运作成本急剧降低的同时,也给他们创造了新的发展空间。

依靠互联网,形成自己的业务脉络,然后利用网络资源让自己成长起来。货代电商因为逐渐从公司模式向电商方向迁移,很多运作成本急剧降低的同时,也给他们创造了新的发展空间。这个发展空间就是网络资源。因为互联网的原因,他们的目标客户也不再仅局限于当地港口,而是全国各地。客户定位发生变化,竞争压力也相对传统模式下的货代公司有所变化。

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除了依托互联网起家的货代电商之外,大量的实体货代电商公司也都纷纷效仿C2B模式,一边在内部进行新的变革,一边向传统市场挑战,颠覆了行业的传统规范。在前端,货代公司可以把服务以相对标准化的模块形式提供给贸易公司和工厂,让其自由组合,或者直接让货主们参与到产品的设计、生产过程中来。在企业内部,提升组织和管理能力,充分了解消费者的个性化需求。在网络平台后端,货代公司积极调整供应链,提高柔性化业务对接和服务能力。C2B模式俨然已经成为当下互联网大行其道时代的核心商业模式。

可相反的是,很多货代公司只看到了网络资源的最浅的利用,就是推广,而忽略了C2B模式这个重要的关键性问题。

为什么同样做网络化迁移,有些货代公司就非常成功,有些就只能亦步亦趋,效果不明显?

关键就在于是否理解如何利用C2B模式的价值。

真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

C2B的核心是以消费者为中心,消费者当家做主。站在我们平时作为消费者的角度看。C2B产品应该具有以下特征:第一:相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样,也就是全国人民一个价,渠道不掌握定价权(消费者平等);第二:C2B产品价格组成结构合理(拒绝暴利);第三:渠道透明(O2O模式拒绝山寨);第四:供应链透明(品牌共享)。

Skylog货代操作系统,就是货代公司在接轨C2B模式过程中,业务开展、人员管理和数据分析等方面的利器,很多货代公司都借此得到很大程度的提升,并使得自己能更好利用网络资源给自己创造出有深度有远景的发展。

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