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在货代领域的竞争中，某个货代业务员能发展到什么程度，我们通常认为这取决于他个人的努力程度，但这仅是一个小方面，其实更大的影响因素是这个货代公司的影响力和发展形势，而这些又取决于这家货代公司老板的格局。
货代市场中，最常见的就是中小货代，大货代、国企、外资其实并不多。每个中小货代公司老板都有自己的创业史，都有各自的不易。但相似的是他们在发展过程中几乎都会遇到这样一个两难的问题：亲戚要进你公司怎么办？
现在我国对货代货运等制度政策逐渐正规化、开放化、合理化，而相关技术也在不断发展推进，这就导致了如今的货代行业危机并存的现状，既存在同行间激烈的竞争带来的危险，也有更多发展空间和途径带来的机遇。那么，当这些危机来临时，货代老板应如何应对抉择呢？下面的建议可以供每位货代人作为参考。
每位货代老板、每个货代人始终都在货代领域里寻找着成功，那么成功的核心是什么呢？这里我先给大家推销个词：“稀缺性”。我国货代史上几乎所有的市场变化，都是因为稀缺性的动向出现的。
今后的货代货运以及国际贸易等方面，很可能有其他的相关利好政策和规定陆续出台，不仅会营造一个更好的市场环境，还会为货代人提供更好的发展前景，更多利用时代背景下不断涌现的新资源，跳出“零和竞争”的局限，货代公司的发展空间才可能会不可限量。
