对货代市场的分析，即便是很多行业专家，也经常会给出两极化的答案：有人认为现在中国的货代市场已经过饱和，处于相对稳定的状态，想赚钱变得越来越难；有的人则认为，无论是中国的国际贸易行业还是海关监管，都在快速的发展过程中，因此即便很多港口城市遍地货代，但依然有很多可以把握的机会，而往往就是这样一个机会就能造就很多成功的机会。

我国国际货代行业，跟随我国国际贸易高速发展，也逐渐向风口方向走去，但近些年来很多身在货代行业的老板，却能敏锐地感觉到，货代软件其实就那么几种，开发软件的公司遍地都是，但正在研发货代软件的开发商却屈指可数。而这其中其中很多在研发过程和品牌竞争中表现得也并不理想。

有这样一个软件研发方向，被大多数软件开发商忽略，关注到的人又因为技术和业务方面的限制而很少参与其中，使之在软件发展方面留有较为可观的蓝海市场。这就是物流软件。物流软件主要服务的是各个国际货代公司。而国际货代公司主要存在于我国的沿海城市，大连、宁波、上海、广州都有广泛的分布。

货代软件发展到现在，品牌和种类越来越多，但研发方向却越来越集中。这几年几乎所有有实力的货代软件公司，研发方向都朝着SaaS平台发展。那么问题来了，货代软件为什么会朝着SaaS平台方向转变？

销售这个职业，如今在很多行业都有。一个销售精英，在社会中不仅工作好找，而且好像在哪都吃得开。我们通常对他们的主观印象，通常是不仅在于嘴多利索，也不是脑子反应的多快。其实初入销售行业的时候，都是积累工作经验和社交技巧，但做到极致就会明白，那些其实都只是浅层次的，把握真正核心的这两点，其实就能最大程度延伸自己的可能性。