干货分享，怎样抓好团队管理，只需要搞清楚这五件事

货代打工最重要的是人脉建设，但货代创业的话，最重要的则是团队管理。创业期间，还存在单打独斗，把业务和事情大包大揽在自己身上的想法就会很愚蠢了。货代创业，就是要把那些更有能力的人，被自己所用，同时创造更多的财富和价值。很多新手货代创业者都不太会管理团队，我这里就给大家讲一下。

　　创业团队管理需求有三个特点：

　　聚焦核心：货代创业公司由于前期人员较少，简单意味着抓住主要矛盾，解决核心问题;

　　简单直接：指令与工作安排要足够直接，简单粗暴有效说的就是这个意思，中小互动爱公司的管理者和员工很多都没有受过专门的管理培训，不仅要管理者能够理解，而且要员工能接受;

　　可以落地：中小企业时间紧迫，需要拿来能用，用后有效。战术分配、任务分工越清晰越好，员工遵照执行。

　　做好中小公司团队管理，只需要搞清楚以下这五件事

　　想想怎么赚钱(经营)

　　为了赚钱要做什么事(管理)

　　做这些事需要哪些人(人力资源)

　　这些人明天要做什么(计划)

　　这些人昨天做了什么(总结)

　　一、想想怎么赚钱(经营)

　　如果你是货代老板，那么你的客户是谁，你的服务特点和优势是什么，你的产品和服务做到什么程度货主才愿意买单。

　　如果你是管理者，那么你的老板是谁，老板订立的目标是什么，目标做到什么程度会如何影响你的收入。

　　需要注意的是：

　　无论是客户的需求还是老板的目标都是基于现有情境和认知模式，情境在变化，认知在升级，所以需求和目标也是动态变化的。不要纠结商业模式，不要心存妄念，没有任何人能够凭空发现一个蓝海，也没有人能够自己设定一个完美的目标。

　　管理者设定目标，但不要被目标所束缚。刚起步的中小货代公司资源有限，更要小步快跑，快速迭代。

　　二、为了赚钱要做什么事(管理)

　　知道怎么赚钱之后，就要把赚钱这个目标分解为行动和决策两部分。

　　所谓行动，就是要做什么事，比如寻找办公地点、注册公司、购买设备设施等等。

　　所谓决策，就是依据这些事之间的逻辑关系和资源现状，决定先做哪些，后做哪些;花多少时间做这些，花多少精力做哪些。

　　如果实在想不出要做什么事，最简单的办法就是模仿。想开店就去店里打工，想开厂就去厂里学习，搞不清楚没关系，照着做就行。没有多少中小企业老板是管理专业，真是管理专家也不一定比厨师更会开饭店。搞清楚这些，再按照需求选择一款适合自己公司的货代管理软件。

　　三、做这些事需要哪些人(人力资源)

　　雷军说 “如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。”

　　可惜我们不是雷军，对小企业管理者来说，人既重要，也不重要。

　　说重要是因为，优秀的人才确实会极大提高公司效率。

　　说不重要是因为，在自由市场优秀的人才绝大多数时候不会去没什么资源的小公司;即是真碰到一个愿意的，小公司的管理者也很难分辨出来是否是人才或者养的起。

　　所以，匹配比优秀更重要，胜任比卓越更现实。

　　对小公司管理者来说，不需要大五人格，只需要小五问题：

　　这几个活会干么(胜任)?

　　不会的技能愿意主动学习么(潜力)?

　　什么时候能来上班(到岗)?

　　愿意加班么(补位)?

　　想要多少钱(成本)?

　　四、这些人明天要做什么(计划)

　　人和事加在一起就是计划。

　　很多小公司，设计了很多战略，制定了很多计划，但是最后都没有执行落地。总结发现，反正计划了也不能落地，还不如不计划，多留点时间工作。

　　事实上，计划不能落地不是因为计划做的不够详尽，没有区分战略计划和执行细案。

　　大公司会有周例会，会有月度会议，相应的也有周工作计划、月工作计划，甚至年度工作计划。但是小公司新团队我的建议是每天早上上班15分钟站会，每晚工作日报(充分使用移动办公工具，高效直接)，每周五复盘周会。

　　计划不是必须一丝不苟的执行。小公司既没有外部智库，也没有内部数据沉淀，制定计划的时候都知道这是拍着脑袋写的，碰到问题就随之调整，重要的是推动执行，而非言出必行。

　　战略计划是计划成果，执行细案是计划行动。小企业行动更重要，大企业结果更重要。

　　五、这些人昨天做了什么(总结)

　　制定计划容易，总结复盘很难，很难。

　　小公司团队管理做总结最重要的是，少谈，甚至不谈责任，只谈进度。既然是每天的执行细案，那么执行完有了什么成果，有什么问题需要解决的，有什么进度需要加班赶工的。

　　每天的团队工作会，主要议题：

　　确认目前进度;

　　依据进度进行协调，调整分工或者明天工作安排;

　　沉淀能够提高效率、降低成本的想法或经验。

　　需要注意的：

　　大胆假设，小心求证。方向对不对，人行不行，所有的假设都要验证，不看逻辑，看实际反馈。

　　先立后破。在有更高效率，更低成本的方法之前，现有方法就是最好的方法。

　　中小货代公司或团队的管理，少关注人多关注事，围绕着事培养人。

　　以上就是我的一些货代创业的经验分享，希望对你有所帮助和启发。