货代销售高手都在用的十个销售技巧!

发布日期:2018-11-27 16:59:08

内容摘要

货代销售是货代公司最重要的环节之一,货代公司发展的速度很大程度取决于货代的自我营销能力。货代销售初级学的是话术,一套背下来基本就能应对货主的大多数问题。但想要做到顶尖,仅靠话术就远远不够了,还要货代销售有更多的能力扩展,甚至为此还要学习更多货代操作系统和很多业务流程的细节。下面就给大家总结是个销售技巧,希望对大家的事业和心态建设有所帮助。

货代销售是货代公司最重要的环节之一,货代公司发展的速度很大程度取决于货代的自我营销能力。货代销售初级学的是话术,一套背下来基本就能应对货主的大多数问题。但想要做到顶尖,仅靠话术就远远不够了,还要货代销售有更多的能力扩展,甚至为此还要学习更多货代操作系统和很多业务流程的细节。下面就给大家总结是个销售技巧,希望对大家的事业和心态建设有所帮助。

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  一、多做准备

  不做准备,就准备失败。我们在每做一件事情前,都要做好详细的准备。

  比方说说今天要去拜访客户,那我要事先准备好拜访用的资料,事先想好本次摆放的主题是什么;确定好主题后,拿出纸和笔先思考一下本次拜访的流程,然后根据流程准备一下话术;当话术准备好之后,我们读几遍,这样才能不紧张。

  二、永远使自己保持在积极的状态

  做销售我们经常要面对客户的拒绝,这种拒绝的次数多了以后就会变成打击,进而影响到自己的一个自信心,然后进入到一个恶性循环里。越是没有自信,越是被客户拒绝,最后承受不住压力,只能被迫辞职。

  一个好的销售,永远都使自己保持在积极的心态上,即使面对客户拒绝的时候,也能很好的做出调整,不会影响到自己开发下一个客户。

  三、懂得获取客户的信任

  我们在向客户卖产品之前,一定要取得客户的信任,如果客户不相信你,又怎么相信你公司的产品呢。业务员是客户与公司之间的一架信任桥梁。

  四、善于抓取客户的需求

  客户的需求也就是客户的痛点。什么是痛点?就是所有的行为背后都有一个支撑它的原因,比如果说他为什么要跟你合作?可能是你能够给来带来金钱利益,也可能是能够给他带来好的名声,不管是哪一点,这种事称之为源动力,一个人的源动力越强,反映在行为上,他会更坚定,更果敢。

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  五、塑造产品的价值

  所有的服务或者产品,其实客户都知道要花钱,最重要的就是他感觉这笔钱花的值不值。

  六、了解竞品

  我们要非常清楚自己产品的竞品有哪些,他们各有什么优势、劣势,与竞品相比,自身产品的最大亮点是什么。

  七、解决客户的异议点

  客户一直没有购买,这背后肯定是有原因的,而这个原因我们就称之为异议点,如果客户对产品存在着异议,那么是肯定不会与我们合作的。所以我们要做的就是解决掉客户的所有异议。

  八、成交收钱

  所谓的收钱其实也叫逼单,因为只有到账的钱才算业绩么,所以我们在收单的时候,一定要有要性,要坚决。

  九、做好售后

  成交才是销售的开始,完成交易后,不是说你和客户之间的关系到此为止了,而是才刚刚开始。

  十、向客户要转介绍

  乔·吉拉德认为,每一个人背后肯定会有250位好友,当你能够把售后做好的时候,客户的这250个好友就是你潜在的销售机会,有时候我们可以主动点向客户要一点转介绍。

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