货代销售高手都在用的十个销售技巧!

货代销售是货代公司最重要的环节之一，货代公司发展的速度很大程度取决于货代的自我营销能力。货代销售初级学的是话术，一套背下来基本就能应对货主的大多数问题。但想要做到顶尖，仅靠话术就远远不够了，还要货代销售有更多的能力扩展，甚至为此还要学习更多货代操作系统和很多业务流程的细节。下面就给大家总结是个销售技巧，希望对大家的事业和心态建设有所帮助。

　　一、多做准备

　　不做准备，就准备失败。我们在每做一件事情前，都要做好详细的准备。

　　比方说说今天要去拜访客户，那我要事先准备好拜访用的资料，事先想好本次摆放的主题是什么;确定好主题后，拿出纸和笔先思考一下本次拜访的流程，然后根据流程准备一下话术;当话术准备好之后，我们读几遍，这样才能不紧张。

　　二、永远使自己保持在积极的状态

　　做销售我们经常要面对客户的拒绝，这种拒绝的次数多了以后就会变成打击，进而影响到自己的一个自信心，然后进入到一个恶性循环里。越是没有自信，越是被客户拒绝，最后承受不住压力，只能被迫辞职。

　　一个好的销售，永远都使自己保持在积极的心态上，即使面对客户拒绝的时候，也能很好的做出调整，不会影响到自己开发下一个客户。

　　三、懂得获取客户的信任

　　我们在向客户卖产品之前，一定要取得客户的信任，如果客户不相信你，又怎么相信你公司的产品呢。业务员是客户与公司之间的一架信任桥梁。

　　四、善于抓取客户的需求

　　客户的需求也就是客户的痛点。什么是痛点?就是所有的行为背后都有一个支撑它的原因，比如果说他为什么要跟你合作?可能是你能够给来带来金钱利益，也可能是能够给他带来好的名声，不管是哪一点，这种事称之为源动力，一个人的源动力越强，反映在行为上，他会更坚定，更果敢。

　　五、塑造产品的价值

　　所有的服务或者产品，其实客户都知道要花钱，最重要的就是他感觉这笔钱花的值不值。

　　六、了解竞品

　　我们要非常清楚自己产品的竞品有哪些，他们各有什么优势、劣势，与竞品相比，自身产品的最大亮点是什么。

　　七、解决客户的异议点

　　客户一直没有购买，这背后肯定是有原因的，而这个原因我们就称之为异议点，如果客户对产品存在着异议，那么是肯定不会与我们合作的。所以我们要做的就是解决掉客户的所有异议。

　　八、成交收钱

　　所谓的收钱其实也叫逼单，因为只有到账的钱才算业绩么，所以我们在收单的时候，一定要有要性，要坚决。

　　九、做好售后

　　成交才是销售的开始，完成交易后，不是说你和客户之间的关系到此为止了，而是才刚刚开始。

　　十、向客户要转介绍

　　乔·吉拉德认为，每一个人背后肯定会有250位好友，当你能够把售后做好的时候，客户的这250个好友就是你潜在的销售机会，有时候我们可以主动点向客户要一点转介绍。