国际货运代理：没有没落的行业，只有没落的思维

没有没落的行业，只有没落的思维。

　　在数字化普及，消费不断升级情况下，货主对货代公司提出了更高标准诉求，追求线上线下各环节的服务保障。如今的货代电商发展势头强劲，提供越来越丰富的发货品质保证，为贸易公司和工厂提供了更加完善的个性化体验，以及更加顺畅的货物流通。

　　这一切让传统货代行业面临着较大压力。面对货代电商的冲击，传统货代行业在整个市场中扮演何种角色?

　　货代电商 一直在颠覆和推动货代行业整体发展，这一点毋庸质疑。传统货代曾经是行业缔造者，最早培育出了货代市场，拥有辉煌的过去。尽管今天在 货代电商 面前议价能力有限，资源掌控能力渐渐弱势，但是传统行业仍然拥有较强的优势：比如对货代行业具有深刻的理解，货代资源的把控和运营能力等。

　　货代业本质是发货体验。对贸易公司和工厂来说，货代的对接渠道只是获取货代服务的手段。行业模式在发生变化，不可能说靠渠道来主导货代业。

　　所以我认为，没有没落的行业，只有没落的思维。只要思维上跟上变革，不要陷入固步自封的状态，就能占据重要的一席之地。

　　传统货代公司所面临着变革，重点是思维的转变。扬长避短、拥抱变化是传统货代公司必然要做的，也是传统货代始终坚持的，最终要探索出一条适合自己发展的道路。 首先，扬长避短。充分发挥传统货代业在行业认知、资源把控力、规范的货代秩序等方面优势;同时补齐“短板”，潜心研究新型市场营销玩法和商业运作模式，引进前沿科技，在理念和服务多方面加强。 其次，拥抱变化，忌故步自封。要主动拥抱变化，大数据技术帮助挖掘与认知消费者新诉求，主动提供货代个性化、差异化的价值，再结合固有优势创造更多的可能发展空间。

　　那么传统货代在应对 货代电商 流量的冲击，是如何应对的?

　　这个涉及战略层面的内容，从我工作相关的层面来说，我认为包括两方面：一是利用与合作，像其他 货代电商 等平台也是我们的重要合作伙伴;二是充分利用云货代操作系统前沿技术，提供差异化的货代服务价值。