为何有的货代公司能快速崛起,只因读懂了货主这隐形需求!

发布日期:2018-11-08 16:00:59

内容摘要

如今中国的市场经济,正如习大大说的那样,是一个汪洋大海,无论风平浪静还是风狂雨骤,5000年来它都在那。可在这汪洋之中,有的公司仅是在同行竞争中求得生存就已经很不容易了,而有的,却能短时间内就快速崛起,反超一众竞争对手。这又是怎么一回事呢?

如今中国的市场经济,正如习大大说的那样,是一个汪洋大海,无论风平浪静还是风狂雨骤,5000年来它都在那。可在这汪洋之中,有的公司仅是在同行竞争中求得生存就已经很不容易了,而有的,却能短时间内就快速崛起,反超一众竞争对手。这又是怎么一回事呢?

分析之前,我们先讲个小故事,iPod问世的时候,大家还都用CD听音乐,没人看好它。iPhone面世时,有人抱怨触摸屏手机打字按键太小经常打错字,有人吐槽手机就是打电话的,把他弄得又能上网又能听歌,过于华而不实。后来的事情,大家都知道了。

无独有偶,我国云货代软件进入货代市场初期,很多货代都认为云技术只是个博眼球的噱头,而今看来绝非那么简单。拿市面上常见的Skylog来讲,它不仅是接轨云端,实现随时随地移动办公,而且还在“云”的优势上,不断更新迭代,打造出合作伙伴在云端协同、虚拟在线工作室、实现50%80%的数据由系统自动采集完成等多种实用性极强,很大程度带动货代提升效率的功能,而今认可并使用它的货代群体也越来越大。

Skylog.jpg

乔布斯有一句名言:

“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”

很多初创货代公司,想的是如何迎合市场、迎合货主,从而让客户认可自己,增加自己的盈利。而事实却是,一旦你用心研发出了好的产品或服务模式,客户是愿意改变自己来迁就你的。 货代公司想要突进式进步,更多的是通过创新,满足货主、客户的隐形需求。

记住:客户只能验证你的服务,而不能让你改变服务。

对有发货需求的贸易公司和工厂而言,他们想的只是货物能低价顺利的发出。而具体是拖车公司运货,还是你自己开车去运送,如何走过报关流程,这都不是他们关心的,却是你要酌情考虑的。货主只会在最后告诉你,你的发货业务做得好不好。

货主不是物流专家,他们对货代软件、业务对接、订舱问题,有的一窍不通。当然没办法告诉你公司下一步该怎么发展。

但你拿着Skylog手机查运价软件到他面前,他们发现这款产品更方便、更便宜、更好用,他们才会高呼:这是我想要的!所以,一味围着货主想要推出新服务,无疑是缘木求鱼。他们只能验证你服务的好坏,不能帮你改良业务模式。

为何有的货代公司能快速崛起,就因为他明白上面这一点,所以在前行的过程中,少走很多看似正确的弯路,更进一步抵达货主的理想需求。

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