为何有的货代公司能快速崛起，只因读懂了货主这隐形需求！

如今中国的市场经济，正如习大大说的那样，是一个汪洋大海，无论风平浪静还是风狂雨骤，5000年来它都在那。可在这汪洋之中，有的公司仅是在同行竞争中求得生存就已经很不容易了，而有的，却能短时间内就快速崛起，反超一众竞争对手。这又是怎么一回事呢？

分析之前，我们先讲个小故事，iPod问世的时候，大家还都用CD听音乐，没人看好它。iPhone面世时，有人抱怨触摸屏手机打字按键太小经常打错字，有人吐槽手机就是打电话的，把他弄得又能上网又能听歌，过于华而不实。后来的事情，大家都知道了。

无独有偶，我国云货代软件进入货代市场初期，很多货代都认为云技术只是个博眼球的噱头，而今看来绝非那么简单。拿市面上常见的Skylog来讲，它不仅是接轨云端，实现随时随地移动办公，而且还在“云”的优势上，不断更新迭代，打造出合作伙伴在云端协同、虚拟在线工作室、实现50%到80%的数据由系统自动采集完成等多种实用性极强，很大程度带动货代提升效率的功能，而今认可并使用它的货代群体也越来越大。

乔布斯有一句名言：

“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”

很多初创货代公司，想的是如何迎合市场、迎合货主，从而让客户认可自己，增加自己的盈利。而事实却是，一旦你用心研发出了好的产品或服务模式，客户是愿意改变自己来迁就你的。 货代公司想要突进式进步，更多的是通过创新，满足货主、客户的隐形需求。

记住：客户只能验证你的服务，而不能让你改变服务。

对有发货需求的贸易公司和工厂而言，他们想的只是货物能低价顺利的发出。而具体是拖车公司运货，还是你自己开车去运送，如何走过报关流程，这都不是他们关心的，却是你要酌情考虑的。货主只会在最后告诉你，你的发货业务做得好不好。

货主不是物流专家，他们对货代软件、业务对接、订舱问题，有的一窍不通。当然没办法告诉你公司下一步该怎么发展。

但你拿着Skylog手机查运价软件到他面前，他们发现这款产品更方便、更便宜、更好用，他们才会高呼：这是我想要的！所以，一味围着货主想要推出新服务，无疑是缘木求鱼。他们只能验证你服务的好坏，不能帮你改良业务模式。

为何有的货代公司能快速崛起，就因为他明白上面这一点，所以在前行的过程中，少走很多看似正确的弯路，更进一步抵达货主的理想需求。