行业揭秘:货代的“潜规则”

发布日期:2018-11-02 16:59:54

内容摘要

货代行业中前行,时间越久,就会发现有很多潜在的行业规则和每个人都默默遵守的业务套路。懂得多用得好,就能混的如鱼得水。一味盲目努力追求订单业绩的,少有能成功上位的。接下来我抛转引玉,讲讲我知道的一些行业套路,希望对各位有所帮助,大也欢迎大家与我沟通交流。

货代行业中前行,时间越久,就会发现有很多潜在的行业规则和每个人都默默遵守的业务套路。懂得多用得好,就能混的如鱼得水。一味盲目努力追求订单业绩的,少有能成功上位的。接下来我抛转引玉,讲讲我知道的一些行业套路,希望对各位有所帮助,大也欢迎大家与我沟通交流。

Skylog.jpg

1、如何让自己在船公司有良好印象?

你以为你通过货代订舱船公司不知道你吗?那你完全错了,船公司的销售们天天加班就是为了研究哪个客户发货稳定,哪个客户喜欢什么船公司,能不能把它从马士基船上抢过来走我们船。所以很多船公司对普通客户目前批海运费都是以SHIPPER或者看CONSIGNEE,以马士基为例,这样的公司你在哪家代理那走批到的价格其实都一样,就看货代留多少利润了。

说这话不是让你拼命压价,或者说给我们的货代造成什么损失,没那个可能,因为你永远不会知道船公司到底给你批了多少钱,我特指普通客户哦。毕竟普通客户占大数多啊,所以大家批的价格差不多也一样,所以形成了货代的一个基本报价表,对此报价,没什么风险,船公司批的低了,货代就赚的多了,基本不会赔,当然也有船公司抽风赔钱的时候,不多。

了解了这种规律,我的建议就是:尽量选一级的出号代理。如果无法分辨或者说与目前的货代关系良好,让货代去船公司申请价格的时候不要满世界张扬。

特别是大票货,你想找个世界最低的价格,给货代提出了任务,我要某某价位。货代发现这价格挺低,如果他不是意向船公司的正规出号,与意向船公司不熟,只能求助于同行了,同行之间假话就多了去了。他会让A去申请,也会让B去申请,甚至船公司这个航线的销售一票货有五个公司找他申请。你说长此下去,船公司都会烦了你这样的客户。大票货现在你直接找船公司销售都可以了,他会帮你在货代系统中安排代理的,毕竟有利润他自己也可以分到一份。

Skylog.jpg

2、如何处理提单丢失?

可能大部分人对此有所了解,我就对不知道的同学普及一下常识吧。

大家都知道一般提单都是三个正本,如果你丢失其中的一张或者两张,只要你不做信用证,客户也没意见,你走的船公司也允许拿其中的剩余部分去提货,那就没什么大问题。但是如果整套提单都丢了,那就有点麻烦了。

某年某月某客户,告知提单在转寄过程中丢失,问我咋办。我电话通知船公司,船公司要求先查询一下货物是否被提走,然后要求目的港船公司对此票货物进行监控,得到目的港邮件回复以后。要求客户出保函,情况说明,登报声明,最重要的是你得缴货值押2倍押金,押三年。

客户自然不愿意缴纳押金了,有个变通方法,就是银行出个保证书,保证出问题可以拿钱负责那就成了。然后就是五天登报了,在船公司指定的报纸,这个问题不大,就是在夹缝里弄个声明就完了,但是你这个报纸必须要自己天天买了留着,然后到时候一块交给船公司。

这些都做完了,单据也交齐了,货也没被提走,那船公司就可以给你重新签发一份提单拉。

分享与关注
联系我们
技术支持
关闭
轻松实现互联网
+物流经营模式的蜕变
发送电子邮件

使用电子邮箱向我们发送邮件

投诉

如果我们未达到您的期望值,
请告知我们

联系我们
上海市杨浦区大连路950号
021-61079187
李小姐
关闭
轻松实现互联网
+物流经营模式的蜕变
发送电子邮件

使用电子邮箱向我们发送邮件

投诉

如果我们未达到您的期望值,
请告知我们

联系我们
上海市杨浦区大连路950号
021-61079187
李小姐
本站关键词:货代管理软件 国际货代管理软件 上海货代操作系统 深圳货代软件 宁波货代软件 青岛货代软件 上海货代软件 国际货代管理系统 货代电商 国际物流操作系统 重庆货代软件 成都货代软件 西安货代软件 武汉货代软件 天津货代软件 广州货代软件 厦门货代软件 上海物流软件 宁波物流软件 国际物流软件 天津物流软件 青岛物流软件 深圳物流软件 货代财务管理系统 FMS货代管理系统 宁波货代操作系统 天津货代操作系统 青岛货代操作系统 深圳货代操作系统 物流软件 物流系统