做货代,比起努力勤奋,你更需要关注方法

发布日期:2018-11-02 11:09:17

内容摘要

每个做货代的人都会有订单方面的顾虑。少的想要提升达到标准,业绩优秀的也不满于此想要更多。但达到目标的方法,大家却殊途同归,不断地发运价广告,不断打电话、发帖子,尽其所能各种方式进行引流。很多人,特别是货代新人都相信一分耕耘一分收获。而事实上呢,那些业绩突出的货代未必是最努力的,但一定是其中工作方法最好的那个。

每个做货代的人都会有订单方面的顾虑。少的想要提升达到标准,业绩优秀的也不满于此想要更多。但达到目标的方法,大家却殊途同归,不断地发运价广告,不断打电话、发帖子,尽其所能各种方式进行引流。很多人,特别是货代新人都相信一分耕耘一分收获。而事实上呢,那些业绩突出的货代未必是最努力的,但一定是其中工作方法最好的那个。

Skylog.jpg

方法比努力更重要,找对方法,无论是在引流还是对接业务的过程中,都能起到四两拨千斤的效果来。

下面是我总结的一些货代工作过程中一些方法的小建议:

1、维护客情不要节日问候。很多货代在维护客情的时候都喜欢使用节日问候,这虽然表面上来看没什么错,但仔细想下就有很多不妥之处。一方面,现在再新颖的祝福语,都很可能是转发群发来的,这不仅起不到相互问候促进感情的效果,反而会让货主感觉到麻烦啰嗦,且很不用心。除非关系非常好,很少有人会回复群发的祝福短信。

如果想维护客情,倒不如选个平常的日子,偶尔聊几句业务方面的问题,或者节日问候有专门的问候语,这样能更好的拉近人与人之间的距离。货代与货主之间重要的不是沟通,而是有效沟通,能形成互动,增进信任和认可的沟通。

2、货代系统软件一定要选好。现在货代市场上软件虽然多不胜数,但性能上却是参差不齐。很多传统货代操作系统,可能是十年前甚至更久前的研发成功。而Skylog这样的云货代操作系统却是当下正热的货代软件,功能和实用性的差距自然不言而喻。

而货代软件的差距,所导致的就不仅是货代业务承载能力和业务处理速度的差距,还有数据分析、公司管理上的明显不同。

Skylog.jpg

3、引流渠道多元化、专属化。

首先,在引流的时候,要本着黑猫白猫能抓到耗子的就是好猫的态度。别带着有色眼镜,认为某某引流方式没效果。都要去尝试并深入研究实践。无论是QQ微信群发广告,贴吧论坛发帖子,还是地推、参展,尽一切可能去推广自己,才能让自己在这个行业中有更大的生存空间。当然了,这些方法中,有的效果好有的效果差点,这不在于方法本身,而是操作的人都有自己的能力偏向所导致的。更多发挥自己的优势,把精力更多放在效果好的一面,形成长板优势,以最小的力,挖掘更多的货主,以及更多的财富价值。

以上就是我对货代经营方法的一点分析,希望对你有所帮助。

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