层次越高的货代,越不会做这几件事!

发布日期:2018-11-08 17:29:01

内容摘要

刚步入货代行业,大家都一样小白一个,需要一点点学习累积,才能在行业中稳住脚跟。但越稳住,就会发现货代和货代之间的差距是越来越大。不仅是薪资和影响力,还有业务水平和眼界等很多方面都有体现。那么怎么让自己成为一个层次更高的货代呢?这几件事,层次越高的货代越不会去做。

刚步入货代行业,大家都一样小白一个,需要一点点学习累积,才能在行业中稳住脚跟。但越稳住,就会发现货代和货代之间的差距是越来越大。不仅是薪资和影响力,还有业务水平和眼界等很多方面都有体现。那么怎么让自己成为一个层次更高的货代呢?这几件事,层次越高的货代越不会去做。

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1、停止学习

在货代行业中发展的人,特别是在这个行业中坚持已久,就特别容易陷入这样一个思维误区:货代业务需要掌握的就这些,我业务能力基本足够了,再往前进一步太难了。我没什么好学的了,我已经是个老鸟了。

可事实真的如此吗?客观答案可能与人们预想的相差甚远。从事货代,如果自认为已经可以顺利开展自己的日常业务,再很少遇到什么难以处理的麻烦,那只表示你刚适应这个环境,你的事业才刚刚起步而已。还有很多需要学习的东西。学的不是熟练使用货代软件的,而是深刻理解货代业务流程和对接的技巧;学的不是客情维护,而是如何促成更多成单;学的不是如何追求更高的业绩,而是如何让更多货主信任自己,欣赏自己的优势。

2、不关注行业新闻

货代以及周边行业,发展还是相当快的。如果你经常收看相应的报道就知道,货代行业很多法律法规的出台以及一些新闻的报道,这都对自身对货代行业的了解,有很大促进作用。Skylog的微信公众号每周都就本周热点事件做推送,并不时推荐些货代软件,很多货代都关注。

3、业务重心偏向新客户开发

新入行业的货代,手中没有资源,往往把工作重心放在新客户的开发上,随着时间的推移,货代都会多多少少累积自己的货主群。这时候再过分关注新客户开发,就不合适了。老客户的累积和沉淀,往往能孕育出更多的财富力量。货代工作,不是一往无前的掠夺竞争,而是厚积薄发的储蓄。储蓄人情、储蓄业绩、储蓄资源、储蓄未来。

4、记住更多业务

很多业务不错的货代都不会刻意记住每天要做的各种琐碎的业务,而是拿笔记下。他们的认知中,大脑只用来思考的,而不是琐碎杂事的记录簿,每天各种要做的,第一时间就拿笔记下,按事情的紧急程度和重要性合理安排,有条不紊地开展工作,这样一来,他们往往事半功倍,永远是效率最高的那一个。他们业务成绩好,不是更努力,而是更有方法,通过合适的方式,把自身有限的精力,发挥到极致。

以上就是我对货代业务发展的一些观点,是否对你有所启发呢,你又有什么其他观点呢?


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