货代如何快速抓住摇摆中的货主？

让货代销售最闹心的，不是没有可联系的货主，而是已联系上的货主摇摆不定后选择别家货代进行合作。感觉就好像到嘴的鸭子飞掉了一样，即使自己找到客户，即使自己用尽解数，最后不仅落个竹篮打水一场空，偏偏还给别人做了嫁衣。

关于货代引流方面的技巧，之前我们讲过很多了，现在我们就分析下“货代如何快速抓住摇摆中的货主”。

解读这个问题我们先弄清楚一件事，抓住摇摆中的货主，和引进流量寻找货主是两码事，同样也和给货主介绍服务和产品有本质上的区别。这个时候，对货代销售而言，更多是尽可能展示自己的优势，比较同类竞争者时，尽量将自己独有的优点延伸，让货主更青睐与我们合作。

比如说你们发货更早、订舱更快，拖车公司运送服务更便捷，报关更稳，或是货代软件数据处理得更好，对接更方便。

总之两方面，一个是运价，这点使货代公司固定好的，一般对新客散客一视同仁，不会给多大优惠力度。另一个是服务体验，这才是货代能深挖的关键点，也是货代能给货主带来更多优越感的关键，能更大程度吸引客户。

明白这一点后，我们目标也就明确了。通过对自身货代公司的了解，和相似航运路线的竞争对手相比，我们先找出不同点，分析自己的优势和劣势。

当遇到这种摇摆不定的客户时，我们就可以更多提及自身相比竞争对手的优势，弱化自身劣势来吸引客户，这样就能更大程度站在货主角度考虑问题，因而更能赢得货主的青睐。

换位思考赢得第一步，这只是初步达成货代业务。一般摇摆不定的更大可能是大货代公司，他不在乎一笔业务的花多花少，更关注未来发货业务的情况和各种指标。因此即便业务结束，如果还有继续合作的可能，尽量还要保持联系。

这里的保持联系不是节假日简单的问候，这样的业务员太多了，仅凭一次合作，这样不仅得不到你想要的重视，反而让人感觉很敷衍。相反，你可以适当降低运价给一定的优惠，或是问问他的发货体验，更多表现出你尊重他，这样就能为以后合作埋下伏笔。

以上就是我的一点粗浅分析，希望对你的货代业务有所帮助，谢谢！