货代公司成立伊始,客户少怎么办?

发布日期:2018-09-17 11:43:22

内容摘要

最近三五年,货代行业开始向着越来越盈利的方向发展,与此同时也涌现出越来越多的货代公司。有些是货代行家在行业中打拼多年,积累了很多人脉,充分利用手上资源开设公司,起步很快就能走上正轨。但有些却是看到商机就着急下海而开设公司,一般来说这样的货代公司不仅客户少难于盈利,而且还会遇到很多棘手的问题。

最近三五年,货代行业开始向着越来越盈利的方向发展,与此同时也涌现出越来越多的货代公司。有些是货代行家在行业中打拼多年,积累了很多人脉,充分利用手上资源开设公司,起步很快就能走上正轨。但有些却是看到商机就着急下海而开设公司,一般来说这样的货代公司不仅客户少难于盈利,而且还会遇到很多棘手的问题。

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这个时候,身为货代老板或是投资方,继续做就要很长一段时间继续承受各种支出消耗,止损却也前功尽弃,丧失之前打下的基础还会错失时代浪潮的机遇。那么问题就来了,想要逆转局势,货代老板和管理层要怎么做才行呢?

首先,外行人接手的货代公司,从规模上来看一般都不会太大,这从起步发展的角度来看,可以说是种优势,因为这样一来,一能提升货代公司每个员工业务分配的容错情况,二能更低成本运维公司。总结就是“节本增效”。初期在力所能及的范围内最大程度利用员工的工作时间,为公司发挥更多的价值,这才是货代老板要深思的核心问题。兵不在多而在精,货代公司发展初期能有一定质量的核心员工是相当重要的。孤木难支,货代老板业务能力再强也不能一个人搞定所有难题。

因此,这样的货代公司在招收新人入职的时候,尽量找有相关工作经验,能尽快上手的人。人尽其用、各司其职,这是一个公司正常运作的表现,接下来就是找客户。很多货代公司难以为继,根本问题是没找到合理有效的引流渠道,这就导致了货代业务稀少,盈利难等一系类连锁问题。

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其实现在货代公司引流的渠道有很多,QQ微信的行业群、各大相关论坛贴吧、还有各种线下的展会、同城的行业联盟等等,都存在巨大的商机。前期时候货代公司把精力集中在一点上进行突破,当业务稳定后再扩张自身的影响。这方面,我也建议可以尝试下货代电商的运作,这样不仅能在一定程度上实现网络推广,还能更大程度扩张自己的业务范围。

最后,货代公司成立初期,一定要选取一款合适的货代操作系统,这一点很重要,却经常被忽视。一款优秀的货代软件不仅能更方便货代公司的业务统计,还能很大程度增速业务进展,提升数据精准和及时性,减少对接过程中遇到的麻烦。

以上就是我对行外人成立货代公司初期的一点点建议,希望也对你有所帮助和启发。

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