货代销售做到极致,记住这两点就足够了!

发布日期:2018-08-31 15:10:28

内容摘要

销售这个职业,如今在很多行业都有。一个销售精英,在社会中不仅工作好找,而且好像在哪都吃得开。我们通常对他们的主观印象,通常是不仅在于嘴多利索,也不是脑子反应的多快。其实初入销售行业的时候,都是积累工作经验和社交技巧,但做到极致就会明白,那些其实都只是浅层次的,把握真正核心的这两点,其实就能最大程度延伸自己的可能性。

销售这个职业,如今在很多行业都有。一个销售精英,在社会中不仅工作好找,而且好像在哪都吃得开。我们通常对他们的主观印象,通常是不仅在于嘴多利索,也不是脑子反应的多快。其实初入销售行业的时候,都是积累工作经验和社交技巧,但做到极致就会明白,那些其实都只是浅层次的,把握真正核心的这两点,其实就能最大程度延伸自己的可能性。

货代行业的销售相对来讲就比较典型,因为他们底薪一般都不高,提成比例却很大,所以在货代圈子里,销售的两极分化也比较明显。这里我们就先以货代销售为例。

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1、找客户

新人进入货代行业时候,公司会提供些寻找客户的方法,但其实都是最低级的。这些方法中真正能找到目标客户的概率很低,大客户更是凤毛麟角。其实主要是锻炼下你应对客户的能力和对自身服务和能力范围更清晰的认识。渐渐你就会发现,其实身边那些轻松捕获到大批客户的优秀销售,其实都有其他的方法。

比如说,他们手中优质的行业群就不下百十来个,一条定时群发的广告带来的业务,就能让他们忙活一两天。又比如知道些行业论坛,一个帖子能持续几个月有影响力。有些货代,经常在云货代操作系统中回顾之前的业务清单,和老主顾相处好也能间接为他们带来很多资源。

2、破冰

破冰,就是找到货主或客户的痛点和心中纠结的问题,一举攻克从而成单。其实货主关注的问题 也就几种,有经验的货代销售通过货主一两句话的弦外音甚至一个眼神,就能猜到问题出在哪,然后给出早已烂熟于心的“标准答案”。

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其实只要能将心比心读懂客户需求并破冰,也就是成功了。我见过一个货代销售,他那天找到的货主步走他那条线路的业务,因此他查找很多资料并做市场分析,最后条理清晰建议这个贸易公司选择那条线路的市场。虽然市场调差做的有些业余,但货主是真的被打动了,认真考察一番最后决定长期在他那发货开展新线路的国际贸易。

都说销售是最苦最累的,这个职业最操心是真,但其实并没有那么苦,业务做到极致的销售,往往都能轻易在一个行业中赚到自己满意的薪水。

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