干货代,该谈钱的时候,千万别怕!

发布日期:2018-08-28 17:33:47

内容摘要

做货代,该谈钱的时候,千万别怕,不然对人对己都不利。在运价方面,有一套自己的原则,可以对谁适当优惠,什么情况寸步不让都要做到心中有数才行。

货代工作,哪个活儿最头疼?不是发货遇到问题要协调,也不是没有客户这月业绩没着落,而是辛辛苦苦发货到港,三番两次去贸易公司或工厂要尾款。这年头欠钱的是爷,何况是你当初心甘情愿找来的呢。

上面可以说是货代公司的业务机制不健全,没有押金,为了竞争垫付运费,从而给自己带来的麻烦。可面对有些货主总是提出给予运价优惠的福利,很多经验匮乏的货代销售,也收不住压力,宁可自己少赚也想息事宁人。这虽然取得了货主一时满意,但却给自己留下了更深的祸根,赚的少不说,以后这样的货主还会继续追加各种要求,直至他达到在你这的利益最大化为止。

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无论是货代公司还是个人,在讲求长远发展的时候,都要给自己设置个标准,以应对各种客户和各种情况。该谈钱的时候就谈钱,这不用避讳,并在云货代软件中做好业务和财务的统计工作,以便以后对接客户。好比,商场中的商品都是有固定标准的,让顾客很方便就看清商品价格的同时,也谢绝降价。

给出明确的价格说明,货主也会更放心。其实货主也怕货代公司二次收费,让他们蒙受经济损失。钱都赚在明面上,货主也会更放心把业务交给你。很多货代公司就是为了短期利益就许下极低的运费承诺,直到到港卸货的时候,又要收取高额的运费补充,这种“骗局”也曾让很多贸易公司和工厂蒙受损失。

此外,明确运价和各种费用开销,也让货主清楚自己的服务不是义务的,别在无意中给自己打下廉价的标签。货代业务很辛苦很操心,有些提成是应该的。只要你的认真付出遇到对的人,那就能逐渐转化为你的核心客户,一点点积累,一个成功的货代业务精英就这样诞生。江山从来都是打出来的,没有一点点对别人委曲求全换来的。

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最后,关于运费方面,其实也不是毫无商量的余地,很多聪明的货代,找到自己的核心客户,经常合作能给自己带来丰厚利润,这时候发现自身业务优势还差了那么一点,所以也会选择适当降些运价给某些客户,增加客户黏性。

做货代,该谈钱的时候,千万别怕,不然对人对己都不利。在运价方面,有一套自己的原则,可以对谁适当优惠,什么情况寸步不让都要做到心中有数才行。

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