干货代，该谈钱的时候，千万别怕！

货代工作，哪个活儿最头疼？不是发货遇到问题要协调，也不是没有客户这月业绩没着落，而是辛辛苦苦发货到港，三番两次去贸易公司或工厂要尾款。这年头欠钱的是爷，何况是你当初心甘情愿找来的呢。

上面可以说是货代公司的业务机制不健全，没有押金，为了竞争垫付运费，从而给自己带来的麻烦。可面对有些货主总是提出给予运价优惠的福利，很多经验匮乏的货代销售，也收不住压力，宁可自己少赚也想息事宁人。这虽然取得了货主一时满意，但却给自己留下了更深的祸根，赚的少不说，以后这样的货主还会继续追加各种要求，直至他达到在你这的利益最大化为止。

无论是货代公司还是个人，在讲求长远发展的时候，都要给自己设置个标准，以应对各种客户和各种情况。该谈钱的时候就谈钱，这不用避讳，并在云货代软件中做好业务和财务的统计工作，以便以后对接客户。好比，商场中的商品都是有固定标准的，让顾客很方便就看清商品价格的同时，也谢绝降价。

给出明确的价格说明，货主也会更放心。其实货主也怕货代公司二次收费，让他们蒙受经济损失。钱都赚在明面上，货主也会更放心把业务交给你。很多货代公司就是为了短期利益就许下极低的运费承诺，直到到港卸货的时候，又要收取高额的运费补充，这种“骗局”也曾让很多贸易公司和工厂蒙受损失。

此外，明确运价和各种费用开销，也让货主清楚自己的服务不是义务的，别在无意中给自己打下廉价的标签。货代业务很辛苦很操心，有些提成是应该的。只要你的认真付出遇到对的人，那就能逐渐转化为你的核心客户，一点点积累，一个成功的货代业务精英就这样诞生。江山从来都是打出来的，没有一点点对别人委曲求全换来的。

最后，关于运费方面，其实也不是毫无商量的余地，很多聪明的货代，找到自己的核心客户，经常合作能给自己带来丰厚利润，这时候发现自身业务优势还差了那么一点，所以也会选择适当降些运价给某些客户，增加客户黏性。

做货代，该谈钱的时候，千万别怕，不然对人对己都不利。在运价方面，有一套自己的原则，可以对谁适当优惠，什么情况寸步不让都要做到心中有数才行。