事业做不好?请注意别让无效努力毁了自己!(下)

发布日期:2018-08-27 15:11:03

内容摘要

微商和网络营销本身是有价值和意义的,但很多人和公司不知道如何利用好网络上唾手可得的资源,反而走上了一个极端,认为刷屏就代表努力,靠不断的广告就能提升销量。其实这是种不动脑子的假勤奋,傻努力。网络营销的核心,除了产品,更重要的其实是个人IP的打造。人家为什么买你的东西,人家为什么要帮你忙,只有一个原因,就是他们信任你,觉得你可靠可爱。

我曾经也有个做货代的同事,他就走出一条与众不同的营销路,靠这个职业成功逆袭人生。你在他的朋友圈里,从来看不到行业广告或运价信息,他也从来不主动往群里、邮箱里无止境地发运价。相反,经常看各种新闻和八卦,什么剧、综艺节目火就追什么,看似散漫,其实是在积累自己的谈资。他和很多潜在客户都能一聊半天,气氛也相当愉快。还会时不时逢年过节,发个红包或是给点精心设计的小礼物什么的。虽然都不值什么钱,但这是没见过面的网友免费给的,别人基本上都会很高兴地接受。一旦这些客户有发货业务或者是想要寻找新的货代合作商,就会很自然先想到他。因为之前有一定的信任度,合作基本也都很愉快。

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他不推销产品,但他让你知道他一直在关心你;

当你需要货代业务的时候,他会第一时间出现你的脑海中。

他另辟蹊径的营销策略和默默付出赢得了客户的信任和友谊。那段时间,他一直是她们公司的业务佼佼者。现在他好像已经成为一家大货代公司的业务负责人了。

其实不止货代行业,很多做网络销售的都会在朋友圈和各种群里发这样的推送:

添加我微信号,即可购买XXX

请帮我在链接里给16号小朋友点个赞;

日本代购,货真价实;

XX保险,性价比最高;

……

每次看到这些,都感觉得到屏幕背后傻勤奋的那些人。别人凭什么相信你,又凭什么帮你?你的东西好在哪?线上网店便宜,线下实体店能感受,为什么要买你的产品?你有什么资格在网络上一句话求索取?

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现在很多公司意识到了这一点,推广过程中开始采取循序渐进的方式,提供视频网站会员、送礼品、免费物流软件……

微商和网络营销本身是有价值和意义的,但很多人和公司不知道如何利用好网络上唾手可得的资源,反而走上了一个极端,认为刷屏就代表努力,靠不断的广告就能提升销量。其实这是种不动脑子的假勤奋,傻努力。

网络营销的核心,除了产品,更重要的其实是个人IP的打造。人家为什么买你的东西,人家为什么要帮你忙,只有一个原因,就是他们信任你,觉得你可靠可爱。

如今抖音创造不少网红,但没有一个是靠刷广告火起来的,都是展现自身价值或是发布有意思的资讯一点点形成吸引人的自媒体。

做事有方法,做人有态度,别让无效努力害了自己。选对方向再前进,这无论对公司还是个人,都非常重要。

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