有没有钱不重要，赚钱思维很重要！（上）

上周末，我和一个大型货代公司做管理的朋友聊天。他跟我讲：“每年都有大量的新人入职，你知道什么样的人最可能留下来吗？不是那些着急找客户，整天谈订单的，反而是那些初期打电话最少的几个人。”

这让我很意外，努力的人留不住，散漫的人却留了下来，哪有这种道理？

他之后给我分析了其中的缘由。

菜鸟入职后，都对话术不熟练，甚至有很多人之前都不太了解货代行业。在初期就着急打电话找客户，几个简单的问题，货主就能感觉到他们对业务的生疏和对自身能力的不明确。这要是发货过程中出了岔子，谁担着货主都会有一定的损失，所以有经验的货主宁可找运价贵一点的，也不会和他们合作，即便他们讲再多也没用。这样一来二去，开始的那点热情和积极性很快就会被磨得一点不剩，最后只能带着对行业的悲观态度黯然退场。

而那些前期不急着找业务赚钱的，他们有更多精力放在学习上，他们更早弄清楚“物流软件都有哪些功能作用？”，更快学会话术，这个过程中，也在不停观察其他人遇到的问题，并做好应对之策。客户对他们的拒绝更少，打击也是循序渐进展现出来的，因此他们的抵抗能力就更强。

货代公司前期会给新人充足的适应时间。这个时间足够任何一个货代岗位能熟练掌握自己的业务。一个人是否能留在货代公司其实完全取决于他的思维意识和对货代行业的理解。

放之到我们个人身上，其实现在赚多少钱并不重要，甚至你现在有没有钱都不重要，想要让自己拥有富足的未来，赚钱思维才是关键。其实，我们老祖宗早就讲过这个道理：授人以鱼不如授人以渔！

这就是为什么，有些人走出校园后赚钱很容易，有些人在一个岗位上搬砖三五年，也攒不下来什么钱。有了赚钱的思维，就像有了撬动巨石的杠杆，让我们花更小的力气就能实现财富自由。相比之下，盲目地打拼，即便付出更多精力，收获也仅能维持当下的生活。