货代必备的5条生存法则!(下)

发布日期:2018-08-23 15:41:34

内容摘要

我国的货代行业在这些年起起伏伏,时至今天开始一点点进入稳定的提升期,我国的国际贸易业务变得越来越多,大多数货代因此得到更加可观的发展。同时也有更多的新人涌入这个行业。无论是创业者还是择业者,在货代这个行业中坚持几年,都会遇到各种各样的问题,很多人也会因此对未来感到迷茫,甚至怀疑自己到底适不适合继续坚持。其实,除了客观的业务知识我们要学习外,在这个行业想要生存下来,或是想要实现更高的发展,那就必须要具备以下这五条法则

2、专业

无论是个人还是公司,这都是衡量你是否能很好服务客户的一个标准。对业务流程深谙于心,对免费货代软件、能准确快速地操作、能冷静应对各种发货过程中的突发情况……专业素质,能让你在任何一家货代公司都更能收获货主的信任。为什么很多货主不放心货代新人走发货业务,就是因为他们经验少,对业务熟练程度远不及其他人,这就使得他们发货可能会更慢,可能会更高概率出现各种状况,发生特殊情况时,无法及时妥善处理。

如何让自己专业起来?多学,多记,多经历。没有什么途径,只要对工作的态度端正,那你资历久了,懂得多了,自然就专业了。

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3、人脉

什么样的货代在行业中最吃香?就是手头上有人脉的人。无论你多有能力多有水平,那都要一点点才能展现出来。而人脉这个就比较直接了。很多手头上有众多人脉的货代业务员,即便年龄小资历浅,跳槽的时候也依然吃香,就是这个原因。他们能在短时间内就给新公司带来业务量的明显提升。人脉也是通过日常工作一点点累积起来的。通常一个货代销售,手头上能有两三个黏性高的大货主,薪资就能有很不错的保障了。所以呀,别再一个劲傻干了,要把握当下机遇的同时,给自己留住更多货主的心,收获更多贸易公司和工厂的人脉才是货代发展的王道。

4、进步

国际货运代理是个进步非常快的行业。就近两年时间里,云货代软件技术走向成熟、青岛开放无人智能港口、“一带一路”更加深入、博鳌论坛和金砖五国会议继续推动我国国际贸易发展,特朗普的一系类抬高关税的政策……各种机遇和困难不断涌现,甚至各种合作方式也在快速迭代成熟。如果跟不上时代的发展,很快就会被后浪排到沙滩上。只要眼观准往往一个线路或业务的调整就能让公司业务几何倍数增加。每年的货代都不一样,这也正是货代行业里留不住那些自以为是就停滞不前的老油条的原因了。

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5、真诚

货代最重要也最容易被很多人忽视的就是真诚。很多货代人合作前为了笼络客户而乱许诺,最后根本做不到,即使顺利发货也会给货主很差的发货体验,这就成了一锤子买卖,以后别想再在他这拿到货了。我们要清楚,我们只是公司的一个业务员,能做到的可以许诺,不一定能实现的,千万不要乱保证。

作为货代为了吸引客户青睐,把话说得更值得信任很重要,但也要重承诺才能长久,以次充好、敷衍了事都是不提倡的。一定要有这样一个意识:货主是相信你才会在你这里发货,所以一定要为人真诚,努力满足货主要求,但做不到的也要明确说出来,这不仅是真诚,也是一个人的专业。

以上就是我对货代行业必备的几条素质的分析,希望能对你事业发展有所启迪。

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