让创业最高概率成功,企业家各个都死守这个秘密!

发布日期:2018-08-01 17:37:18

内容摘要

如今是我国乃至世界创业的高峰期,各种新奇的公司应运而生,满足人们各种不同的需求。但大多数创业者都是失败而归:投资——装修——维持——放弃。创业者失败,各有各的理由,但成功就很纯粹了,大多数成功创业的人,我们归结下,他们的理由基本都是“市场需要”,再确切点说,就是找到了目标客户,再精准点,就是他们抓住了核心客户资源。想创业,扪心自问,你手上有核心客户资源吗?

如今是我国乃至世界创业的高峰期,各种新奇的公司应运而生,满足人们各种不同的需求。但大多数创业者都是失败而归:投资——装修——维持——放弃。创业者失败,各有各的理由,但成功就很纯粹了,大多数成功创业的人,我们归结下,他们的理由基本都是“市场需要”,再确切点说,就是找到了目标客户,再精准点,就是他们抓住了核心客户资源。想创业,扪心自问,你手上有核心客户资源吗?

举个最简单的例子,一家化工厂,不是成立之后,再不断宣传自己有多好,能做什么。而是在成立前就考察市场,笼络好一大波有需求的客户,基本都联系好业务后,最后再成立,第一天就直接走上盈利之路。

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成功的货代公司一般也是那些在老东家打拼好多年,手头上积累出很多优质大客户资源的成熟货代业务开办的,而且他们对国际货代软件已经相当顺手,这才敢另立门户开公司。只是觉得市场环境好,就一头扎进去再一点点找客户,除非有背景,不然这样的货代公司都挺不到成长期。

我们反观现在很多共享经济、VR技术等公司为什么纷纷垮台,就是因为他们一直沉溺在自己对供需链条的幻想之中,创业前不仅手头上没有核心客户,甚至连行之有效的考察都没有。一头扎进去之后才反应过来,自己的商业模式啥都不差,就差客户。

现在各大直播平台都大赚特赚,这是因为他们在成立前期就已经聘用很多有大量粉丝的主播,再加上合理的宣传,很自然就站住脚了。我们假设有一个更新颖的直播平台出现,前期没有笼络任何主播,没有粉丝快速堆积,再怎么宣传,再怎么有优势,那都只不过是过眼云烟。

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创业成功的核心就是“高质客户群”的建立和维护。那么,放归实际我们如今的创业者又该怎么把握这一要素呢?

其实也很简单,就是市场调研,用户资源积累,看看能否在短时间内形成有一定传播力、影响力、消费能力的客户群。 做好这些就是给自己 创业初期铺好了路,铺多宽的路,就投入多少,根据市场增长而选择性继续投资,这才是明智之举。其实无论什么领域,创业者身上的责任都很重,临时起意,莽撞行事是对自己、对团队、对客户的不负责任。

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