做货代,格局越大发展越大!

发布日期:2018-07-17 16:33:40

内容摘要

货代行业拼到最后,手中资源的较量其实就是每个货代格局的较量。有大格局的货代才有更大的发展空间和未来,只盯着蝇头小利,那只是舍本逐末,即便一段时间收获颇丰,却经不起时间的考验。那么怎么做一个有大格局,有长远未来的货代人呢?

货代行业其实也遵循马太效应,有的货代人能力很强,但客户总是留不住,工资起起落落总是没有大变动。有的货代业务,却能在入行后一两年时间里就反超公司很多老业务员,做到精英。其实货代和货代之间,能力和能开出的条件,基本都差不多,很多做了十多年货代的前辈也就比新人,操作软件更熟练,话术更精炼一点而已。

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货代行业拼到最后,手中资源的较量其实就是每个货代格局的较量。有大格局的货代才有更大的发展空间和未来,只盯着蝇头小利,那只是舍本逐末,即便一段时间收获颇丰,却经不起时间的考验。

那么怎么做一个有大格局,有长远未来的货代人呢?

首先,要明确个概念,身边再多的货代同行,他们不是你的竞争对手。大家都在努力说服自己的客户。发货人被撬走,只是因为你拿不出更让客户心动的条件。竞争对手你永远消灭不尽,现在不断有90后、00后持续涌入,市场竞争只会越来越激烈。只有把自己做到极致,才能收获更多资源和客户,而这些最后都会给你带来更多的业务量和提成。

其次,别总是把目光停留在大客户身上,明面上的金矿,有太多紧盯的目光了。但其实换个角度考虑问题,你就能发现另一番景象。贸易公司和有发货权的工厂,不可能死守一个货代不放,他们也会不停寻找有更高利益价值和更稳妥的货代合作伙伴。

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对贸易公司和工厂的发货人一方而言,他们看好一家货代的业务,会先试探性少量发些货体验下,看看你们业务进展的速度、价格是否都如心中期待。如果还可以,就会过段时间接着放点货,连续几次都满意才会有更大量的发货需求提供给对接的货代人。这个时候,如果因为他们的发货量大,可以单独对他适当降低运价,那么也就基本稳固了货代公司与之合作的关系。

所以,别嫌散客事多钱少,说不定拿个散客就是你命里的贵人,顺利发货就能为你带来源源不断的业务。

最后,货代虽然要对工作专一,但别对目标专一,别认为货代要对接好的就只有发货人。拖车公司、报关行、场站处好关系,不仅能帮你尽快走流程发货,甚至还有可能为你介绍几笔业务也说不定,毕竟都在这一个圈子里。

做货代,眼光要放在未来,而工作一定要落实到当下。瞄着最长远的目标前进,夯实自己每一步脚印。我国货代行业未来一片大好,市场趋势也在尽力推动这个行业的发展和崛起,物流软件开发公司也为货代行业发展起到很大的助力。坚定信心在这个行业打拼,相信不久的将来,我们都能打出属于自己的一片天地。

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