货代行业中,这两点让你赚钱变得简单!

发布日期:2018-07-12 11:48:52

内容摘要

其实货代行业中发展,只要把握住最关键的要素,就能最大程度实现利益的营收。很多货代销售,特别是新人,在工作过程中把握不住重点,就会像没头苍蝇似的东忙活忙活,西忙活忙活,所以耽误大堆功夫,但结果却并不理想。那么货代行业中成长,哪些是我们要尽力抓住的关键性要素呢?

在货代行业中经历时间长了,你就会发现,其实货代业务的成功与否,与努力勤奋并不是等比关系。有些货代业务天天加班,电话、QQ全都18小时备战,可客户和提成却总是少的可怜;而有些货代每天轻轻松松,竟然就能完成公司的一小半业绩,令人欣羡。这又是为什么呢?下面我就和大家聊一聊,如何在货代行业轻松赚大钱。

其实货代行业中发展,只要把握住最关键的要素,就能最大程度实现利益的营收。很多货代销售,特别是新人,在工作过程中把握不住重点,就会像没头苍蝇似的东忙活忙活,西忙活忙活,所以耽误大堆功夫,但结果却并不理想。那么货代行业中成长,哪些是我们要尽力抓住的关键性要素呢?

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1、高质资源

高质量客户,也就是那些有实力在你这稳定大量发货的客户。只要运价合理,服务到位,他们忠诚度也是挺高的。对于这些高质客户,他们再麻烦也一定要拿下,这个能持续发货的“财神”可比那些有一打没一撞的散户对业务累积的影响强太多了。

另外,很多散客其实就是高质客户的试探性合作,服务到位价格合理,他们吃到甜头就会不断在你这增加业务量,最终成长为你的高质资源。客户的质量,就在于他有没有二次发货的能力和意愿。

那些优秀的货代业务拼到最后,就是看谁手中的高质客户多,谁赚的就多。那些散客更像是快餐,能多吃自然好,但难长久。能化作自身资源的多是那些长久合作的商业伙伴。

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2、公司实力

如果你在一家中小货代公司打工,想要在当地大货代公司嘴里抢食,你认为自己有什么优势?平台决定高度,高度决定价值,这句话没有错。作为一个员工,尽量让自己进入大公司,才能接触到更多资源,有更多成长的可能。但话说回来,很多人宁为鸡首不为牛后,更倾向待在中小货代公司中。那就要尽可能打造出自己独有的优势,并将之放大,大到可以和大货代公司竞争的程度。比如现在很多中小货代都开始使用货代软件移动端,这也是种进步式的优势打造。

把握住以上这两点,先让自己做到不瞎忙,每个月、每星期、每天都有成长有收获。然后再不断扩展自己的工作,让自己有目标地去发展自己,有方向地去成长,有自己的工作重心,只有这样,才能在货代行业中一点点成长起来,赚钱变得更轻松。

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