货运代理的行业天花板,原来是……

发布日期:2018-07-09 17:47:47

内容摘要

只要把握住“细分”的标准,无论是货代公司还是货代的个人成长空间都将得到更大程度的提升,而对于货代行业整体而言,也会因此朝着更加稳定高效的方向发展。货运代理公司和个人的发展都是存在天花板的,但只要我们懂得变通,就能绕过一个又一个天花板,从而实现更高的价值展现。

随着我国国际贸易行业在世界中的市场越来越大,货代行业也因此得到更快更好的发展。但很多从事过这方面工作的网友最常抱怨的就是“行业天花板”这个问题。一份工作,起步工资低,很多人能接受,但若是发展空间小,把人局限在一个高度之下,很多人就不会去选择了。

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那么货代行业的天花板到底出现在哪儿,又为什么会出现呢?

是因为货代从业者努力程度不够,野心不够吗?或许是,但这也只是个人行为,并不会因此限制行业的发展空间。其实货代行业是个累积型的工作,不仅累计工作经验,还累积核心客户。换句话说,当核心客户堆积起来,想不赚得多都难;相反,没有形成客户累积或是无法不断实现数量的突破,货代从业者的业绩和提成就上不去,这就是货代天花板的问题根本所在。

我国的货代市场形势,也符合马太效应。大部分高质量的业务都被大货代公司所垄断。残留下来货代市场,才是大批货代公司竞争的目标。肉多,狼更多就是货代行业的现状。即便很多中小货代公司打着合作共赢的口号,但互相之间激烈的竞争关系,依旧是避免不了的问题。很多中小货代引流和接触客户的渠道再弱一些,身在其中想要实现个人发展那就更难了,货运代理的行业天花板也就此而生。

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那么对此,是否有破局之术呢?答案是肯定的!具体来说就是细分化发展,你把业务做的越细致,贸易公司和有发货权的工厂就会越满意你的发货服务。现在很多货代公司都已经意识到这种方法,并开始实践。最明显的就是,如今很多货代公司在创业初期跳过热门线路,偏向选择一些冷门线路经营。还有很多货代公司只负责其中越来越细的几个环节,其他的都交给外部对接的公司完成。这样不仅效率高,专业性也更强,贸易公司和工厂自然能得到更好的服务。还有些创业者也会选择经营货代软件开发公司

只要把握住“细分”的标准,无论是货代公司还是货代的个人成长空间都将得到更大程度的提升,而对于货代行业整体而言,也会因此朝着更加稳定高效的方向发展。货运代理公司和个人的发展都是存在天花板的,但只要我们懂得变通,就能绕过一个又一个天花板,从而实现更高的价值展现。

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