中小货代公司发展遇到瓶颈?这两招就够了!

发布日期:2018-07-05 17:33:30

内容摘要

这两年,国际货代市场的需求量变多了,可与此同时货代公司无论是从数量还是竞争力上来讲,也都比前些年强了很多。即便是很多中小货代,也不乏业务规范、流程严谨、定价诱人的公司。因此,很多货代公司才会出现这样的困扰:即便自己很努力,即便这两年公司业务能力有质的飞跃,但客户质量、月发货量依然不能上升到一个新的高度。

即便特朗普采取经济制裁,我们中国这两年对外贸易扩张的速度也丝毫没有减慢。从大体上来看,我国的国际货代行业应该是发展得越来越好,大多数老牌的货代公司发展前景也将变得越来越明朗。可事实却未必如此,业务量有明显提升的只是其中的一少部分。有非常多数量的货代公司都在这个行情稳定上涨的时候,卡在了瓶颈上,上上不去,下来还不甘心。

货代老板和管理层,面对这种情况又该怎么办呢?

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这两年,国际货代市场的需求量变多了,可与此同时货代公司无论是从数量还是竞争力上来讲,也都比前些年强了很多。即便是很多中小货代,也不乏业务规范、流程严谨、定价诱人的公司。因此,很多货代公司才会出现这样的困扰:即便自己很努力,即便这两年公司业务能力有质的飞跃,但客户质量、月发货量依然不能上升到一个新的高度。

其实解决这个问题可以从以下几个方向入手:

一、货代软件

货代运营的核心,就在于“节本增效”,花更少的力气,干更多的事儿。如今货代系统软件发展得真是太快了,甚至超乎很多货代老板的预料。数据统计、公司管理、外部对接、运价查询等方面,都因此变得更便捷高效了。因此,那些系统没跟上形势的货代公司,在今日在技术落差下,就被打的优势全无。时刻洞察市场形式,紧跟相关技术,是如今货运代理公司进入上升期的重中之重。

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二、员工质量提升

有几年经验的货代老板就知道,货代销售虽然门槛低,但职业的提升空间却是非常大的。要说业务运作,入行半年的货代,就能熟悉各个环节,知道如何吸纳客户,发展业务。但从业绩上却远比不上大多数在这个行业深耕五年以上的货代人。今后货代公司的竞争,实则就是人才的竞争。不仅是现在,未来能否保有更多的行业精英,也将成为未来货代发展的关键。

功以才成,业由才广。很多货代公司进入业务瓶颈,背后真相其实就死专业人才的缺失。

对此,一方面货代老板应主动吸纳外部人才进入,不断优中选优,团队中业务掉队的,时刻面临着被淘汰的危险;另一方面,也要重视团队业务能力和行业眼界的培养,无论是行业大会、论坛,还是各种讲座,内部学习,反正多多益善。

以上就是我对“中小货代公司发展遇到瓶颈”这个问题的分析,希望对各位公司发展和业绩提升有所帮助,也希望各位在这个行业渐入佳境的时期,都能飞黄腾达,闯出自己的一番天地。

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