货代如何看待新竞争对手？听听阿里CEO张勇怎么说

我国的货代行业近些年的发展形势越来越好，商机也越来越多，但与此同时竞争对手也多了起来。很多后起之秀的经营方法方法更独特，业务形式更新颖，对很多贸易公司和工厂都具有吸引力。那么老牌货代公司又该如何应对新力量的竞争和冲击呢？

这个问题，现在我国最大电商平台阿里巴巴也正在经历。京东、拼多多，这些后来者都走到了今天，并且还在快速地发展过程中。

阿里CEO张勇表示其他电商平台成功获取市场，至少说明他们的切入途径是有效的。但现在阿里也在用发展的眼光看客户价值。便宜和快速当然是客户想要的，但客户也希望能买到好东西。

我们很多老牌货代公司面对新时代的挑战，除了回顾自身，思考下自己是否有什么优势，客户服务上能否再进一步。还有必要挖掘更多的潜在价值，形成自己的生态系统，在更高的维度更大的架构中获得生存空间。具体怎么做呢？

1、健全自己货代公司的货代平台软件。别以为这是个小事儿，货代软件是货代业务整体架构的基础所在。现在的货代软件和5、6年前的相比，有了非常大的提升。云技术实现了随时随地移动办公，FMS、TMS、WMS实现了货代公司和产业链下游的报关行、拖车公司、场站的紧密沟通，网状业务架构就从这里建立起来。

2、加入新元素。与时俱进的货代公司才永远不会被淘汰掉。货代公司应该思考新的成长形式，不再拘泥于现有业务的精进， 而是寻找更多途径的生长方式。比如货代电商、网络化推广经营、把握实时动态，抓住更多需求量爆发的商机：比如世界杯、奥运会都会让当地今后货物短时间内猛增。

3、学会合作。共赢的理念已经出现很多年了，相互帮助相互提升的结果往往是“1+1＞2”但合作过程和形势也要公平且透明，不使合作的天平失衡。条件允许的前提下，货代公司还可以和跨界商业伙伴合作，谋求更多的发展可能。

竞争一直存在于货代行业中，从未停止过。无论新老货代公司，都要找到自己的商业切入点，寻求独到且有竞争力的发展形态，公司发展过程应该看成一个面，经营好这个面上的商业生态系统，货代公司的胜算就会变得更大。