货代朋友，客户真的离你很远吗？

不知不觉半个2018已经过去，你的客户数量又增加了多少呢？和年初比，月收入是否有个阶段性的提升了呢？有些货代人总能在几个月内积累出新的一部分客户群体，而有的货代却找不到吸纳客户的有效方法，总是感觉自己距离目标客户很远，找到一个就像大海捞针。

那么，这些目标客户真的离货代很远吗？

其实这个问题很好回答，贸易公司和有发货权的工厂，在发货业务上一直要和货代公司对接。没有合适稳定的货代合作方，他们就一直在货代圈子里面找。即便找到了一个能长期合作的货代公司，他也会做二手准备，选出两三个较为不错的，以便不时之需。如果价格和服务比合作中的货代公司都要好，业务的天平也会因此而逐渐倾斜。换而言之，货代的目标客户其实一直都在货代这个圈子里或圈子周边，只不过很多货代人没找到合适的接触、寻找方式而已。

那么问题来了，货代业务开展过程中如何找到目标客户？

我们最常见的方法就是通过各种货代的QQ群、微信群定时发运价轰炸。这种方法的确能让我们抓住那些主动上网寻找货代的贸易公司和工厂。接着就是加好友，定期发运价邮件，让发货人更了解自身的运价和优势。

传统些的就是通过电话逐个进行访问，这种方式往往效果要更好一些，但也要有客户资源才行。这些客户资源可以通过各种商业会谈上要名片或是网上查找客户资料找到。最后就是各种货代以及贸易行业的各种会议，像博鳌论坛、货代行业定期组织的各种论坛，这里都会存在很多货代的潜在客户，货代也可以积极参与，往往能有意想不到的收获。

其实无论是对货代公司还是货代销售个人而言，寻找客户其实不是最重要的，最重要的是你能像一个磁铁一样，吸引已接触合作的客户，形成一个良性的客户群。不断取得二次、多次发货交易的可能。对货代服务印象好的，贸易公司自然也会推荐些有同样发货需求的贸易伙伴给你，这种介绍来的不仅更为可靠，业务延伸的可能性也更大，他们比其他的新客户更容易产生二次发货的需求。

其实对货代而言，身边的潜在客户一直都有很多，关键在于找对方法进行对接和认识，然后提供优质的服务，通过免费物流软件记录好业务数据，为下次合作打下基础。