中小货代公司的首要目标不是赚钱,而是……

发布日期:2018-05-29 15:45:08

内容摘要

货代创业者别被“毒鸡汤”迷惑住,“掉进钱眼”根本不是解决问题的方法,即使应付了燃眉之急,却不能描绘出货代公司未来的蓝图。中小货代公司的首要目的应该是:发展定向——高质客户。

很多货代从业者想创业但却有所顾虑,很多中小货代公司越经营越差,越发展越迷茫。其实都是殊途同归,指向了一点上:货代的发展目标模糊甚至迷失。很多中小货代公司认为赚钱才是团队的首要目标,公司要活下来,在实力薄弱的创业前期就一定要实现财富增长,能接多少单就接多少单,能赚多少少一分都不行。可结果呢?路越来越窄,发展局限却越来越大。眼前的既得利益充斥着眼球,而没有余光察觉发展到下一个台阶在哪。

货代创业者别被“毒鸡汤”迷惑住,“掉进钱眼”根本不是解决问题的方法,即使应付了燃眉之急,却不能描绘出货代公司未来的蓝图。中小货代公司的首要目的应该是:发展定向——高质客户。

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发展定向:你的货代公司有自己特有的生长形态和发展轨道,而非人云亦云、亦步亦趋地创业。你的货代公司是只做传统货代业务还是更多加入网络因素辅助成长,投入比例又是怎样?你的货代公司由何种引流渠道,是否有其他新的想法准备尝试。你有什么吸引客户的优势,如何使客户产生二次消费。

创业前期,我们很多人都说有的放矢,有方向才能一点点离目标越来越近。今天做这,明天搞那,像个没头苍蝇似的,效率也会越来越低,最后那些信任你的客户也会被你耗得慢慢消失。

再从内部管理来看,一家货代公司一定要有个整体的方向标。每个岗位的员工都可以有他们的个人目标,但一定要和整体目标的方向保持一致,这样才能实现个人提升带动公司发展,公司发展裨益每个单位。

从以上两方面来看,中小货代公司发展中,方向明显比努力更重要。所以我的朋友,别急着赚钱,先给自己的货代公司定个“方向”。

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高质客户:这个月拼了老命完成业绩,拿到高额回报。下个月呢,新的一轮“炼狱式工作”重新上演。即便公司/个人的业绩逐步攀升,而疲惫和负能量也在一点点积累,反而我们口中所谓的“资源”却少的可怜。这种现象其实在中小货代公司中很常见,特别是发展初期。一家货代公司发展如何,不是看客户数量、发货数量,而是高质客户数量。什么是高质客户?发货量大,发货频率高、不容易被撬走、熟悉业务对接没那么多麻烦,这样的客户就是高质客户,也是货代公司的核心竞争力衡量标准。

如果高质客户多,没几个新业绩,公司也能安稳发展;如果高质客户少,就算拼命揽了很多新业务,下个月依然没有什么呢保障。

以上就是我对中小货代公司首要目标的分析,希望能对你有所启发和帮助。

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