中小货代公司如何在短时间内提升自己业绩?

发布日期:2018-04-23 11:39:49

内容摘要

“如何短时间内快速提升自己货代公司的业绩”。客观来讲,其实影响货代公司深远发展的往往都是长期的计划,并在实践中循序渐进,逐步调整。但话说回来,是否有什么办法能让货代公司短时间内提升自己业绩,同时不会有什么不良影响的吗?接下来我们就来讲一讲。

前一阵和一些货代同行一起聊到了一个话题:“如何短时间内快速提升自己货代公司的业绩”。客观来讲,其实影响货代公司深远发展的往往都是长期的计划,并在实践中循序渐进,逐步调整。但话说回来,是否有什么办法能让货代公司短时间内提升自己业绩,同时不会有什么不良影响的吗?接下来我们就来讲一讲。

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首先,就是钓到大客户,一个大型货代公司或是工厂的发货业务由你来接手,这样有实力的上游资源,带动一个中小货代公司业绩提升一大截其实并不难。对此我提出几点建议,一是扩大自己的业务覆盖网络,无论是线上还是线下,尽可能找机会去接触大型外贸公司,线上的优势是方便扩散,线下的优势是当面谈能取得更多信任感。只有货代公司在相关领域接触的越广,才能有这样的更多快速提升的机会。二是和更多其他货代公司取得合作,相互把对方独有的线路加进自己的营运中,这样就实现了双方的合作式发展。当你合作方足够多,他们就能带动你成长。三是打造自己的营运优势,无论是价格优势还是服务优势,想要贸易公司认可你,首先你要给一个他认可你的理由。

除了贸易公司这个方向外呢,货代公司还可以向下游延长产业链,从而提升盈利空间。说简单点,就是自己提供拖车,你自己负责报关,这样就能增强自针对业务整体把控的同时,减少外部对接的赢利损耗。这方面来讲,你要有海外代理那就更好啦!

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中小货代公司想提升业绩,今天来说还有一方面值得重视,那就是把握市场动向。比如,“一带一路”出台,这条线路上的业务自然就多了,欧亚高铁驾通,之前较难完成的物流需求,自然就会短时间内上升。再说常见点的,每年除夕前一个月,每家货代公司都忙得不得了,这方面你也把握住了吗?年节前一个月都做好充分的准备了吗?

算一算,中小货代公司想提升自己业务量,方法其实还蛮多的,那么哪种方法更适合自己呢?一方面可以结合自身条件和能力进行考量。二来也要通过海运货代软件进行数据的统计分析,从而科学地平判出最值得采用的方法进行实践。

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