货代公司如何获取更多新客户?

发布日期:2018-04-09 11:02:44

内容摘要

如何开发新的客户资源,开拓出更广阔的发展空间,对每一家货代公司而言,都十分重要。相信在这方面,每个货代老板都有自己的生意经和各种寻找渠道的方法。这里我也针对这方面提出三条建议以供大家参考。

随着我国外贸业务的发展,国际货代行业的竞争也愈演愈烈。如何开发新的客户资源,开拓出更广阔的发展空间,对每一家货代公司而言,都十分重要。相信在这方面,每个货代老板都有自己的生意经和各种寻找渠道的方法。这里我也针对这方面提出三条建议以供大家参考。

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1、借助网络资源

现在越来越多的货代公司都在尽可能利用互联网寻找资源,增加人脉关系。如果放弃这一块那你的损失真就太大了,而且这种资源在今后因为网络的便捷化发展还会进一步增加。现在货代电商越来越发达,越来越普及也从侧面证明了这一点。现在很多货代公司都通过QQ群、微信群去寻找新客户。这不乏是一种有效的方法,但仅局限于这一点,那竞争也就会变得非常激烈。这时候不妨在各大论坛网站上针对目标客户群体,精准投放广告和服务,记住一定要做到精准投放。现在市面上很多广告公司和推广渠道,选择大面积撒网,因为我们目标客户的局限性和少数性,最后只会得不偿失。当然,为了寻找更好的推广效果,我们应该尽可能各种方式去尝试,如果客户信息来源太过多样性,业务信息过于繁杂,不便于统计分析,借助一款免费货代软件就能很好地解决这些问题。

2、借助关系网络

这种方式也很常见,利用自己日常的社会交往和网络商圈来扩张自己的业务范围。其实主要还是熟人介绍和老客户的口碑营销。这方面我们要重点关注的是尽可能提高老客户的满意程度,尽可能去获取他们的信任和依赖。这种方式联络上的客户一般质量都比较高,最初对货代公司的认可程度也相对要好很多,但数量和开展速度也相对较慢。关于这方面,我们可以推出一些福利活动,比如发货量达到指定程度的货代可以得到一定量的价格优惠。有这样的利益驱动,就更有可能促进贸易公司之间的推广和传播。

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3、建立新的战略根据地

想要开发新的客户,或是想要把之前不是自己的客户,拉拢到自己阵营,怎么办?不断建立新的经营网络,扩大自己的影响范围,增强自己的业务能力。具体怎么做呢?

有能力的货代公司可以开设分公司,这样可以有效扩张自己的“地盘”,两地经营虽然不易,但这样也将获得更多线路的经营能力。

很多货代公司还组建了海外代理。现在我国货代公司很多海外代理方面还不够完善,这方面打造好,新客户数量也将有很大的提升空间。

如果自己能力有限的话,也可以通过和其他的货代公司协作发展,扩张自己的经营线路。

以上就是我针对货代公司开发新客户提出的一点小建议,希望对你又做帮助。对于客户开发,你又有什么想法呢?

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