货代做好这4点,揽货能力将提升一个新高度

发布日期:2018-03-21 17:16:52

内容摘要

“揽货”是每个货代销售的终极目标,也是每个初入门庭的货代菜鸟苦思冥想的问题,今天咱们就一起探讨下,如何增强自己揽货的能力,实现业务能力的积累和业绩的突破。

“揽货”是每个货代销售的终极目标,也是每个初入门庭的货代菜鸟苦思冥想的问题,今天咱们就一起探讨下,如何增强自己揽货的能力,实现业务能力的积累和业绩的突破。

1、真诚待人

现在每个港口的货代公司都呈现百家争鸣的状态,每家公司为了打造自己的竞争优势,都会有一些活动或福利不定时推送。每个专业的货代销售都有自己一套熟到不能再熟的话术,你要想贸易公司更多地青睐你的揽货,往往真诚待人是最有效的方法,这有点大道至简的意思。所谓精诚所至金石为开,货代业务间的博弈说白了还是人与人之间的相处,有时我们不仅要给贸易公司更多运价上的实惠,还要和他们成为朋友,让双方在业务合作上的亲密度更进一步。

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2、合理把控运价

如果你能够提供出一个较为优势的价格,那将有更多合作的可能。虽说低运价未必就有绝对优势,但至少也可以给客户留下一个好印象。如果你所处的货代公司给出的价格在业界偏高,你就可以更倾向宣传你们服务方面的优质,或者是给出一些独有性的价格让步,客户有时候不是为了买便宜而是占便宜的感觉。因此,不能提供更低运价,就要通过写小技巧让他们觉得他们能在你这占更大的便宜。

3、定期拜访老客户

货代合作既然是人与人之间的相处,不要在有业务的时候才去与老客户进行沟通。记住,一个稳定盈利的货代公司,一定是老客户的业务支撑了它主要的盈利。没有业务的时候,也时常联系下外贸公司,让他们看到你的用心和亲和感。很多有经验的货代销售经常在各种节日联络拜访老客户,增进相互间的沟通。

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4、和产业链下游、船公司打好交道

一家发展中的货代公司总会把视线集中到与贸易公司、工厂打交道上,因此最可能出现问题的反而是货代公司不太注意的产业链下游的合作公司。其实货代公司更多充当的是一个中介性质的角色,想经营好一家货代公司,也一定要维护好与拖车公司、报关行、船公司之间的关系才行,他们才是你业务能力的保障。现在很多货代公司都开始使用尚客货代管理软件,目的就在于和拖车公司、报关行、仓库取得更紧密的数据对接和业务合作。

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身为货代从业者,想提高自己的揽货能力,可以从以上这四个大方向上入手。当然啦,在实际操作中,还有很多细节性的问题值得我们每个货代销售去积累。大方向对了,小细节也累积起来了,这样一来,货代销售的能力自然向着一个正方向发展。

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