货代难做?2018别瞎忙,就做这三件事!

发布日期:2018-03-01 15:32:59

内容摘要

除却团队内部因素,还应该有市场形势的变化和每个公司的运气,但这些因素也都是货代公司无法掌控的。即能在自己掌控范围内,又能对货代公司发展产生较有力影响的,也就只有货代的合作伙伴了。换句话说,今天你选择什么样的合作伙伴,将在今后对自身业务发展起到相当大的影响。

货代公司经营效果,团队是否是其中的主要因素?之前我们总是很主观看待这个问题,其实从客观上来讲,团队的战斗力、凝聚力和目标定位的打造,只是导致他们迈向成功的一个因素。市场中大多数货代公司,无论大小大多数都解决好了内部矛盾和员工的动力问题,说简单些,一能提供员工安心工作的环境,二能提供每个岗位的业务要求和可精进的空间。但货代公司中只有的一少部分能实现步步为营的发展状态。

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除却团队内部因素,还应该有市场形势的变化和每个公司的运气,但这些因素也都是货代公司无法掌控的。即能在自己掌控范围内,又能对货代公司发展产生较有力影响的,也就只有货代的合作伙伴了。换句话说,今天你选择什么样的合作伙伴,将在今后对自身业务发展起到相当大的影响。

前段时间,网上流传这么一句话:沙子是废物,水泥也是废物,但他们混合在一起是混凝土,就是精品;大米是精品。汽油也是精品,但他们混合在一起就是废物。是精品还是废物不重要,跟谁混,很重要!

这句话,起初听起来像是鸡汤,但越品越有意思,特别适用于货代领域上的发展。做好以下这三件事,就能给自己打造一个良好的市场环境。

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1、定位客户群体

很多货代总是抱怨着自己的客户群体质量不行,发货频率低、发货少、要求多,但这些客户的业务性质就决定了他们的发货情况,想要发更多货你就务必寻找到更高量的客户。一个重要的客户,往往能比普通客户给你带来好几倍的利润价值,二八定律也适用于货代业务中。

2、选择货代系统

2018如果你对货代软件的认识还停留在数据统计上,那你就已经濒临危险了。如今很多物流软件开发公司不断为之添砖加瓦,完善和增强货代软件。我们拿Skylog货代操作系统为例,它不仅实现了数据的统筹,还进一步生成可视化图表对数据进行更简便更高效的展现。另一方面,Skylog还能帮助管理者对货代公司的运营情况进行管理,同时还满足了外部合作伙伴的在线协同。

3、选择合作伙伴

通常一家货代公司很难忙过来当地所有线路的业务,但自己力不能及的线路也会存在商机,如果不想放弃,就需要和其他货代公司进行合作,实现业务的联手化经营。合作伙伴是否靠谱,是否能把利益更合理地与你进行分配,能否长期有效合作,这都是影响你货代公司发展的重要因素。

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一家货代公司想要发展进步,就要先给自己创造一个适宜的发展环境,内部管理对应的是企业的内部环境,而以上三点对应的就是货代企业施展拳脚的外部环境。内部环境越好,机动性越强,外部环境越好,突破点越多,机遇也就越多。想要发展得更好,货代老板从现在就要开始重视外部这三点的打造。

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