Skylog:货代公司如何抵抗降运价竞争的冲击

发布日期:2018-02-11 11:30:46

内容摘要

货代行业中有一种最有效的竞争手段就是降价!自己发布更低的运价,以此来吸引客户对其业务青睐。随着货代电商的出现,市场进一步透明化,电商的低成本优势,进一步将利润空间最大程度降低。这就导致了货代公司总嫌单笔利益低,但苍蝇再小也是肉,直至前几年,价格战中倒下一批小货代作为炮灰,至今才将将停歇。

货代行业中有一种最有效的竞争手段就是降价!自己发布更低的运价,以此来吸引客户对其业务青睐。随着货代电商的出现,市场进一步透明化,电商的低成本优势,进一步将利润空间最大程度降低。这就导致了货代公司总嫌单笔利益低,但苍蝇再小也是肉,直至前几年,价格战中倒下一批小货代作为炮灰,至今才将将停歇。

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价格战,这是在任何行业都会出现的商业竞争模式,通过这种粗暴的方式,可以有效地把薄弱的竞争对手。即便杀敌一千,自损八百,但对于那些有实力又有基础的货代公司,可以实现长治久安。我们有足够的理由相信,货代价格战,将不止于某个节点,会在市场中不定期出现,如果近些年货代电商普及化,那市场环境无疑将更加恶劣。那是否有一种方法能抵制住货代低价的冲击呢?如果有的话,那必将能很大程度加强货代公司的抗打击和市场适应能力。

其实还真有这么一种方法!反其道而行之,做出自己的特点和价值。

举个例子,一瓶750ML的矿泉水有卖一块的。也有卖20的,莫迪利亚尼,这个世界上最贵的矿泉水卖价一瓶6000美元。无论卖多少钱,矿泉水厂都有自己的经营之道,都能妥善经营。明白了吗?价格其实并非最重要的,关键是你要提供相应的价值含量。我们大部分人都会选择一款钱的矿泉水,但条件好的不会在乎多花19块,获得更高品质的生活体验。同样6000美元的矿泉水,你就能说他没有市场吗?可能它的价值早已不在于饮用,而是艺术收藏等其他方面。

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这时候,我们完全可以把之前的问题:如何有效免疫价格战冲击,转化成如何打造出货代公司的特有优势。这就是站在问题之外考虑问题了,我们一般有以下4种,当然不限于这4种。

1、货代电商:不仅有利于增大推广范围和业务接受能力,还在很大程度上降低成本。难点在于开展容易,做精难。

2物流软件:一款实力过硬、技术一流的货代软件,能相当大程度助力货代公司发展自身,同时能有效节本增效,把“技术是第一生产力”这句话展现得淋漓精致。

3、分成机制:很多公司都搞奖金制度,或是提成,以此来激发员工的工作热情,这种方法尽量结合自身,适当调整。有时发提成的频率能有效掩盖低比率的不足。一个打了鸡血的疯牛和犁地的老黄牛,干劲上的差距往往会出乎你的意料。

4、正面激励:很多货代员工业绩不景气,作为领导者可以帮他们分析下问题并给出自己的意见,更多鼓励他们。正面影响才是带动公司前进的根本动力,负能量只会让你越来越糟糕。

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看得通透些,降运价这种竞争方式只不过是一种最无力的给自己增加优势的方法,与其硬碰硬,倒不如另寻他法迂回取胜。等对手坚持不住降价活动,恢复原价的时候,两相对比我们的优势将更突出,借力打力,用对手的活动打垮对手,这才是上策。

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