价值链剖析：如何经营好一家货代公司

每到年终岁末，货代人都忙的不亦乐乎，如今更式如此吧，在这临近年关的最后一个月里，每家货代公司都再为一年的业绩做最后的冲刺。最终的业绩是每个货代员工为了自己的事业而做出的努力，而这些汇总到货代老板的眼里，却都早已成了定数。

说到这，可能很多看官不服，认为这些成绩都是自身努力才有的结果。那我们就进一步分析下，终于你公司的老客户，他们这个月是否发货是根据他们的业务需求，而不是你们的服务质量而定。这些发货情况，是完全可以通过大数据和对这些公司的认识算出一个范围的。而新开发的客户数量，即便你团队再努力，在当今的能力水平上来看也是有一个上限和一个最低标准。这样综合来看，这个月货代公司的成果会比以往好一些，但也能算出大概的一个盈利额度。

那要是这样说，货代公司再怎么努力不也是没有意义吗？也不能这样说，短时间的营业额是可以通过大数据结合市场变化规律，算出来一个额定范围。但如果看一家货代公司长远的发展情况，就要对它的价值链进行分析，从而让货代老板对自己的公司有个更清晰的认识。

价值链分析，是了解商业过程的一个基本工具，也是由此发现自己本钱的好工具。在价值链分析过程中，每个货代公司都有各自的特殊性和业务情况的特殊，我这里就那一个普通的中小货代公司举个例子，货代老板可以结合自身进行适度调整。

一个货代公司在发展过程中，能影响到它的因素太多了，但我们要抽丝剥茧找出最核心的几大因素。只要把握住这几点，其他的原因，并不会对货代公司的发展有大规模地影响。

1、货代公司中，领导者本身就是一个较大比重的影响因素。这一点主要体现在两方面，一是他的开创能力。一家货代公司在成长过程中，有太多新知识新技能，亟待货代老板规划方向，在通过上行下效使得货代公司得以精进发展。货代电商、大数据分析、货代环节优化……这些开创性发展，以及挂靠大货代公司、货代公司之间聚合发展、和船公司的对接方式和价格谈判这些渠道对接……这些延伸性发展，都是大多数国内货代公司有待前进的方向。

2、企业文化也非常重要，它不能直接影响到货代公司的发展，但却能潜移默化更深层影响到公司中的每个员工。货代老板把自己对公司的大目标拆解成无数个具体的小目标，再把这些小目标分散到每个员工的头上完成。即便每个员工都有自己的运行轨迹和行事方式，但这个团队有足够的向心力，他们就能围绕同一个目标转，这就实现了“内部团结”。每个人对业务的处理能力和速度快慢，其根本力量在于企业文化带给他们的野心，野心越大，就越能高效完成，甚至超额完成任务，这样从整体上讲，就可以说这支团队有很强的进取心。

3、 前几年很多炙手可热的产品和独占鳌头的公司如今都已经销声匿迹了，为什么？跟不上时代了嘛！货代公司想要发展，就一定要具备对行业动态的跟踪能力和对业务精进的学习能力。这一点不是指某一个人或公司整体，而是具体到每一个人的头上。每个员工都要具备较强的学习能力，不断精进自己的业务水平和对市场的把控调整。

4、货代软件系统，这一点本应该属于第三条，因为它也是需要货代人跟进的，但货代软件又相比分散的知识学习更为具体，更有实用性可操作性。更关键的是，如今货代系统对技术的跟进，大多是由货代人被动接受的。也正因为如此，货代公司选择一家合作的货代公司就至关重要，这不在于一时的得与失，而是这个货代公司及其研发的货代软件，是否能和你的货代公司一同进步，不断满足你在各个阶段的需求。

上面就是我对货代公司发展价值链的分析脉络图，希望这能对各位货代老板发展上起到一些辅助作用，也希望在年终岁末，每位货代人的业绩都up，up，up！