给物流人的忠告:想要短平快,就别碰货代

发布日期:2018-01-12 17:46:08

内容摘要

很多有上进心的货代精英都想通过货代创业来成就自己。在我国每年都有大量的货代公司成立。但你确定你真的准备好了吗?货代精英,你手上的资源只能作为业务开始时的导火索,是否能成功,更多地取决于你的运营模式和对货代发展的认知。

很多有上进心的货代精英都想通过货代创业来成就自己。在我国每年都有大量的货代公司成立。但你确定你真的准备好了吗?货代精英,你手上的资源只能作为业务开始时的导火索,是否能成功,更多地取决于你的运营模式和对货代发展的认知。

都说不想成为将军的士兵不是好士兵,但你想揽瓷器活也要有那三板斧才行啊!很多货代精英,自己成立货代公司之初就已经注定了失败。

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自己成立货代公司,目的就是想多赚钱。因此我问及很多货代创业者业务目标,他们总是预计几个月创收,几个月实现规模化发展,一般都两三年内要把规模扩张到怎样怎样的程度。

斗志很好,但结果往往背道而驰,从起步走到末路也没用上两三年。

你们可以说开始最困难,因此起步的一年失败概率最大。但为什么不更认真分析下为什么会失败呢?2011年李连杰曾经要和马云合作商业项目,马云提出三个要求:三年不盈利;五年内不亏死;不碰房地产。

货代创业初期,你拿着客户的信任赚取利益,如果客户不能在你这个新成立的货代公司中获得更多的优惠和价值,这就是在消磨他们对你的信任和依赖。创建公司,初期先别想着能赚多少钱,首先想的应该是如何把老客户留住,其次是否能打造更大的优势吸引外贸公司路人转粉。“三年不赚,五年不死”这一点,我认为同样适用于货代公司的创业。

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企业发展初期是铺路的阶段,这个阶段的目的不在于赚钱,而是资源累积。要用有限的资金把业务对接发展到最大的程度。要尽全力保留客户的信任和支持。想要短平快,就别碰货代。度过之前的困难期,路越走越宽,财富自然就随之而来了。

讲到这,我想起了小米的雷军,据传小米所有实体产品的利润几乎低进冰点,就是要让客户有个普遍的认知,有需求不用选,买小米的就行,反正雷军也不挣我什么钱,质量也可以。小米更多的盈利在于线上产品的收费,因此小米今年才开始做线下实体店,就实现了年坪效27万的业界神话。

无独有偶,尚客网络也是如此,历经三年研发,如今还在不断更新迭代的Skylog国际货代管理软件从功能上讲,从不怕和任何一款国内的货代软件做对比,无论是软件本身还是售前售后服务,优势都相当明显,而这款软件的价格对货代人而言也没有一点压力。

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货代人想要创业,手中的资源只能作为开始时期的一点点优势,创业过程中更多考验的是货代人的可持续发展观、科学的大局观和与时俱进的经营理念。如果你想货代创业,认真想想,这些你都具备吗?


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